如何把中国的自行车打入欧洲市场的案例教案.pptVIP

一、欧洲自行车市场需求调研 1、主要国家和地区市场特点 2、市场消费者行为特点 3、寻觅市场机会 4、估计市场需求 二、欧洲市场营销环境分析 1、文化环境 2、经济环境 3、政治法律环境 4、技术环境 5、物质自然环境 三、欧洲市场营销战略 1、欧洲市场细分与目标市场 2、进入欧洲市场的战略 3、竞争战略 四、欧洲市场营销策略 1、国际市场产品策略 2、市场定价策略 3、市场分销策略 4、促销策略 5、国际服务营销 五、欧洲市场营销的控制 西欧国家市场的主要特点 1、是世界第一大市场 西欧是世界上经济最发达的地区之一。据经济合作和发展组织初步统计，目前西欧人均消费接近13000美元。而整个区域的国民生产总值占世界国民生产总值的1/4。在西方发达国家中，西欧同美国、日本保持三足鼎立之势。同时，西欧也是世界上最大的消费市场，西欧有3.8亿消费者，人均收入均在20000美元以上。西欧居民的收入水平与消费水平都是很高的，有着巨大的市场购买力。 2、为区域联盟大市场 3、是一个内部统一市场 4、是一个自由贸易市场 5、中商业零售发展快、形式新 6、各国政府对市场商品监管严格 自行车交通的特点 占路面积小 自行车灵活方便 操作技术要求不高 无污染，节约能源 中国自行车最大的优势：价格低廉 西欧消费者行为特征 西欧消费者由于购买力高，消费心理特点同美国比较相似，即喜新厌旧，追求时髦，从不满足自己已有的商品，总是在丰富多彩的商品中挑选和购买新产品。 自行车打入欧洲市场的市场环境分析： 1.人口环境 2.经济环境 3.社会与文化环境的分析 4内部环境的分析 探讨欧联个别国家之需求量,其中以德国,法国,意大利,荷兰等五国需求 量最高,德国因人口最多,收入水平高,平均年销售量约在460万辆至540万辆之 间,而荷兰则是全世界拥有自行车比率最高的国家,其每年自行车的消费量也在 130万辆以上. 根据欧洲市场现状所决定的对策 对策① 对策② 对策③ 对策④ 对策⑤ ① 进口台湾自行车排名靠前的欧洲国家分别是英国 （714,000 辆）德国 ， （340,000 辆） ，荷兰（325,000 辆） ，瑞典（235,000）和比利时（220,000 辆） 。 所以,国产自行车一旦进入欧洲市场,和各国厂商争夺蛋糕,首先触及就是大陆对岸的台自 行车制造商的利益,在一定程度上削弱了台湾制造产业的发展, 所以中国制造商这时候贸然进场,其影响是不容小觑. 因此,在开展下面报告论述之前,先建议自行车工会领导打电话和国务院经贸部部长通通 气,和对岸商量好份额的分配问题.如果商量好,我们才有进军的必要 . ② 如果传统的国产自行车进军欧洲 其优势首先是价格极其低廉.这得益于大陆低廉的劳动力成本. 但是,随着近年中国经济的快速发展,城市化进程的加快,廉价的劳动力优势以不再成 为中国制造的”必杀绝技”, 利用低廉的价格进军欧洲市场,必然引发进口国对出口商收取 高额反倾销税,导致欧盟对中国自行车厂商进行的新一轮倾销制裁活动. 因此,企图利用价格 优势占领市场.这种想法是极其愚昧. 厂商所制造的自行车应该注重质量的保证和设计的创新.质量过关是必要 条件,设计的创新是决定该款产品是否受市场欢迎的重要条件. 所以,要根据顾客的共性需求, 制造适销对路的产品.同时也要在外形的设计和概念的推广上独具匠心,可以赋予东方色彩, 也可以根据不同客户的喜好,适当的调整. ③ 拓宽销售渠道,积极争取客户. 中国的自行车要打入欧盟市场,其工作绝不是仅仅的生产廉 价的自行车出口到欧盟各国就完事的. 所以,应该注重中国自行车在欧洲市场的 整条产业链的整合. 首先,销售办事处要利用当地媒体为平台,极力推广宣传国产自行车. 其次,要多渠道,多层次,多角度拓展顾客群体和用途. 欧洲自行车贸易博览会（EUROBIKE）就是一个极好的机会。它是欧洲新兴的一个自行车展会，该展发展迅速，被业内人士普遍看好，已与科隆、米兰展鼎足而立。2010年是第19届，吸引了来自36个国家的798家参展商参展，有72个国家的27152专业观众与会，在欧洲三大自行车展上，人气最旺，有很强的市场影响。我们可以在欧洲贸易博览会上大大展示我们中国的自行车，使其“一举成名”。 ④ 注重儿童青少年市场和老年人市场. 特定人群市场(工作使用者,自行车运动爱好者和减肥 者)这块是欧洲自行车市场的固定使用人群,所以应该值得关注.生产适销对路,质量保证的自 行车. ⑤ 完善售后服务,也是决定中国自行车能否深入大众人心