第4章网络渠道建设概论.pptVIP

主讲人：刘军 第4章 网络渠道建设 一、网络渠道的概念 1、网络渠道的定义 营销渠道：营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 当当网上零售店、dell网上直销、阿里巴巴 网络营销渠道：借助互联网，将产品从生产者手中转移到消费者手中所需要的中间环节。 第4章 网络渠道建设 第4章 网络渠道建设 第4章 网络渠道建设 第4章 网络渠道建设 一、网络渠道的概念 1、网络渠道的定义 网络营销渠道：借助互联网，将产品从生产者手中转移到消费者手中所需要的中间环节。 第4章 网络渠道建设 一、网络渠道的概念 1、网络渠道的定义 订货系统、结算系统、配送系统（dell网站订货演示） 第4章 网络渠道建设 2、网络渠道的优势 第4章 网络渠道建设 2、网络渠道的优势 第4章 网络渠道建设 2、网络渠道的优势 第4章 网络渠道建设 2、网络渠道的优势 第4章 网络渠道建设 二、网络渠道设计 1、适合网上销售的产品 第4章 网络渠道建设 二、网络渠道设计 2、确定网络渠道方案 （1）确定渠道模式 第4章 网络渠道建设 二、网络渠道设计 2、确定网络渠道方案 （2）渠道建设 第4章 网络渠道建设 二、网络渠道设计 2、确定网络渠道方案 （3）渠道的集成战略 第4章 网络渠道建设 二、网络渠道设计 3、网络渠道的管理 渠道冲突 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 1、网络直接销售渠道 （1）建立自己的网站，进行销售。 （2）在信息服务商网站上发布信息。 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 2、网络间接销售渠道 （1）网络分销商的类型 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 2、网络间接销售渠道 （1）网络分销商的类型 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 2、网络间接销售渠道 （1）网络分销商的类型 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 2、网络间接销售渠道 （1）网络分销商的类型 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 2、网络间接销售渠道 （2）选择网络分销商 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 2、网络间接销售渠道 （3）网络分销商的特点 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 2、网络间接销售渠道 （4）网络分销商的经营策略 第4章 网络渠道建设 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 2、网络间接销售渠道 （4）网络分销商的经营策略 物流配送 通过邮局配送：普通包裹、快递包裹、印刷品邮寄、信函邮寄、EMS。 快递：申通、天天快、圆通、宅急送。 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 3、双道法 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 4、无网站营销 网络商店 目前常说的网络商店（有时也称为网上商店，或者简称网店），通常是指建立在第三方提供的电子商务平台上的、由商家（企业、组织或者个人）通过互联网将商品或服务信息传达给特定的用户，客户通过互联网下订单，采取一定的付款和送货方式，最终完成交易的一种电子商务形式。 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 4、无网站营销 网络商店 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 4、无网站营销 网络商店 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 4、无网站营销 网络商店 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 4、无网站营销 网络商店 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 4、无网站营销 网络商店的经营策略 （1）规划策略 确定营销策略 规划销售配送 设定营业目标 估计盈利能力 估算经营成本 规划购物流程 确定付款方式 规划后台处理 规划广告促销 第4章 网络渠道建设 三、网络营销渠道的类型 4、无网站营销 网络商店的经营策略 （2）网店开设后的经营策略 要让消费者知道网络商店的位置 建立良好的信誉和口碑 要设计完美的营销组合 第4章 网络渠道建设 四、网络物流 1、物流概念 物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实现有机结合。 2、物流的方式 （1）自营物流模式 借助自身的物质条件，自行开展经营的物流。 （1）业务集中在企业所在城市，送货方式比较单一 （2）拥有覆盖面很广的代理、分销和连锁店，业务有集中在其覆盖范围内。 （3）规模大、资金雄厚、管理能力强的企业。 （4）物流对企业有非常重要的战略地位。 第4章 网络渠道建设 四、网络物流 2、物流的方式 （2）第三方物流 由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。 3、物流在网络销售中的作用 第4章 网络渠道建设 四、网络物流 4、配送 在经济合理区域内，根据用户的要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定