青岛啤酒内部培训渠道为王详解.pptVIP

渠道为王 营销中心销售管理总部经销商发展部 2009年4月18日 确定二批的终端服务分工： 2.1 二批建设阶段和目标 3.4、二批商之间的恶性价格竞争： (1)不向捣乱市场价格的二批商供货 (2)扣除或者取消其享受的月度、季度、年度奖励 (3)终止或者取消服务不合格的二批商 3.5、重点二批商之间的跨区销售: (1)按照公司的冲货管理条例进行处罚 (2)不向捣乱市场行为的合作商供货 (3)扣除或者取消其享受的月度、季度、年度奖励 (4)终止或者取消其重点二批商协议 3.6、引导二批主营青岛: (1)帮助其增加青岛啤酒的业务量 (2)提供月度、季度、年度奖励 (3)评选优秀二批商和实行服务表现奖励计划 (4)通过货款、资金和瓶箱等市场支持转移其经营方向 4.1 激励措施指导 4.2 订货会指导 1.1 年度奖励总体原则 1.2 年度奖金设置及奖励情况 1.3 年度奖项设置及评奖情况 1.1 年度奖励总体原则 1.2 年度奖金设置及奖励情况 1.3 年度奖项设置及评奖情况 1.1 年度奖励总体原则 1.2 年度奖金设置及奖励情况 1.3 年度奖项设置及评奖情况 2.1 增量政策的目的 2.2 如何制定增量政策 2.3 增量政策的费用兑现 2.4 增量政策的申请流程 2.1 增量政策的目的 2.2 如何制定增量政策 2.3 增量政策的费用兑现 2.4 增量政