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ACB(万能断路器)市场通路 功能及适用范围 用来分配电能和保护线路及电源设备免受载、欠电压、短路、单相接地等故障的危害，具有智能化保护功能，选择性保护精确，能提高供电可靠性，避免不必要的停电。（万能断路器） 对电业管理提出能在断路器上显示对电流的监视、自行调节、测量、试验、自诊断甚至可通信智能化功能。 适用范围 电站 工厂 矿山（特别是690V） 现代高层建筑，特别是智能大楼中的配电系统 我国ACB市场产品划分 随着我国市场的不断的开放和低压配电市场的发展，自，97年以后在我国逐步形成ACB的细分市场。可分为高端、中端、次中端、低端四个部分。 高端: 进口品牌：Schneider（Masterpact MW、MT），ABB（F，Emax），SIEMENS（3WN6），Mitsubishi（AESS），GE（M ‘PACT） 平均价格：26，000RMB/台 · 中端： 国内品牌：上海人民（RMW1），常熟开关厂（CW1），杭州之江（HSW1）遵义长征九厂（MA40）为代表的数十家之多 技术：九十年代末，由上海电科所组织国内多家企业共同研制的，以Masterpact为蓝本的仿制产品。少数仿制AESS（如：遵义长征十一厂，CB11） 平均价格：14，000RMB/台 · 次中端： 国内品牌：上海人民、长征九厂（ME），北京开关厂（AH） 技术：来源于国外产品技术转让。ME：德国AEG。AH：日本寺崎。 平均价格：7，000RMB/台 · 低端： DW15，DW10， 价格：3，000RMB/台 我国ACB市场用户特点 · 使用高端产品用户特点：（以进口或国外本地化产品为主） 系统庞大（2000kVA及以上）具有很高的可靠性要求 无资金压力 追求：高技术附加什（如通讯，限流，联锁，自动投切）并以追求使用与管理中的便利为目的。 · 使用中端产品用户特点： 系统较小（通常2000kVA及以下），可靠性要求一般，性能有一定要求 有一定资金压力 追求：流行的技术（远程操作，三段保护，抽屉式，使用简单），适中的价格 ·使用次中端产品用户特点： 系统较小，对可靠性及性能的要求均低，不关心使用的方便性，维护性及安全性 有较大资金压力 追求：便宜的价格，技术落后关系不大 ·使用低端产品用户特点： 对ACB几乎无要求，越便宜越好 我们在中端市场中的竞争对手 常熟开关厂 概述：国家机械工业部定点生产高低压电器电子的企业，1300名员工，技术人员300名。固定资产8千万人民币。1996年通过国家CCEE认证及ISO9001认证。2003年CW1销量：13000台左右2004年11月CW1销量：10000台左右。约2亿元人民币。 强势：其国内领先的MCCB-CM1的旺销，为其CW1产品奠定了坚实的技术和资金基础，使其有一定的能力来对CW1做更多的市场投入。 弱势：产品系列不全；质量较差；至今没有在重点或大项目中的良好运行。市场竞争对手 CW1 C：常熟开关厂 W：万能式断路器 1：设计代号 规格：630…5000 2000及以下，3200，4000，5000A共4种框架尺寸 3/4极 固定/抽屉 三种控制单元 L型-电子型（电流柱状显示，拔盘调整---STR58U+F+PLL M型-标准型（电流数字显示按钮调整）---STR68U H型-通讯型（M型+通讯）---STR68U+M17-31+ET44 杭州之江开关厂 概述：杭州红申电器公司下属企业，始建于1966年。1998年通过ISO9001认证，现专业生产杭申牌电器，2003年HSW1销量：8000台左右 强势：面向全国设计院承诺上图即付费，对其产品在设计院的上图起到作用，聘请国内低压电器行业的专家为其助阵，起到了很大的广告效应。 弱势：在中国电器领域没有知名度，没有好的运行记录，使最终用户对它的产品缺乏信任感。 HSW1 HS：杭申电器 W：万能式断路器 1：设计代号 规格：630…6300 2000及以下，3200及以下，4000，6300及以下共4种框架尺寸 3/4极 固定/抽屉 三种