德邦物流市场调研与选址解析.ppt

如何判断预期效益 货源结构+轻工业产值 三、选址技巧 淮安的轻工业产值达到了610亿，且它的分行业产业与德邦的货源结构较匹配。 江苏淮安营业部前三月点均90556，成长非常好。 分行业 产值（亿） 农副食品加工业 171 黑色金属冶炼及压延加工业 165 化学原料及化学制品制造业 145 电气机械及器材制造业 125 有色金属冶炼及压延加工业 106 通用设备制造业 93 纺织业 78 通信设备、计算机及其他电子设备制造业 75 纺织服装、鞋、帽制造业 65 烟草制品业 64 三、选址技巧 2、如何选址 三、选址技巧 三、选址技巧 发展情况 快 中 慢 收入起步速度 专业市场 物流园 主干道 收入增长潜力 主干道 物流园 专业市场 利润增长速度 物流园 主干道 专业市场 选点顺序：物流园>专业市场>主干道 3、注意事项 三、选址技巧 不要把网点选在道路凹处货拐弯次数超过3次的区域。 德邦物流 3、注意事项 三、选址技巧 网点尽量避开1KM范围内因为红绿灯或者车流太多导致堵车严重的路段 德邦物流 3、注意事项 三、选址技巧 网点尽量选在客户易到达、交通便利的地方 德邦物流 × × 3、注意事项 三、选址技巧 网点尽量选择客户流与车流一致的区域 德邦物流 车流量 3、注意事项 三、选址技巧 广告牌不要有遮挡。 选址的误区 有人会认为营业部的租金越少越好，因为租金少，部门的成本就可以减到最少。这是错的一种观念。 部门 月租(元) 可用面积(平方米) 停车面积(平方米) 开业时间 亏损期 月平均营业额 月平均利润 成都龙泉 400 80 20 2006 7个月 5万 -1.6万 深圳车公庙 120000 1000 150 2004 0 150万 5万 1、租金 四、选址的误区 市容整顿不允许做广告牌。 某些车型道路禁行，或者部门门口增加绿化带，不方便车辆进出。 档口开业时间不久，经营情况良好，但是由于当地政府规划物流产业，所以必须要搬迁。 四、选址的误区 2、只关心小环境，不关心大环境 天津津沽路营业部 政府拆迁 四、选址的误区 过分依赖原来的找点经验，不做市场调研，看到电子市场感觉就可以开点。随着公司的发展及货源结构的优化，如果仅仅凭借以前的老经验，往往会犯错误，会失败。 四、选址的误区 3、犯经验主义错误 总 结 成功 新点 选址 规划 市场 调研 市场调研与选址是影响新点成功的最主要因素，两者相辅相成。就像两个齿轮一样，任何一个出问题都将影响新点的成功。 总结 选址成功并不代表经营成功 THE END 网点参照表（德邦后进入地区华宇情况） 区域 网点名称 面积（M2） 月租金（元） 人数 月出发营业额（万） 月出发货量（吨） 月到达货量（吨） 西城区 增光 50 3000 11 20 55 70 密云县 密云县 70 1500 7 18 150 100 平谷区 平谷 40 1000 4 10 80 50 延庆县 延庆 20 750 4 4 30-50 10 门头沟区 门头沟 30 500 3 2 20 35 二、区域市场调研 竞争对手调研 网点参照表（德邦后进入区域佳吉经营情况） 区域 网点名称 面积（M2） 月租金（元） 人数 月出发营业额（万） 月出发货量（吨） 月到达货量（吨） 密云县 密云佳吉檀西路办事处 30 1000 6 15 100 80 平谷区 平谷佳吉二环路办事处 130 1000 5 13 80 100 二、区域市场调研 竞争对手调研 到达货情况 德邦品牌知晓率 了解德邦后发货意愿 客户选择比例（德邦，华宇，佳吉，新邦） 二、区域市场调研 品牌效果调研 如何收集数据？ 二、区域市场调研 1、人员访问 2、电话访问 3、邮寄访问 4、网上访问 二、区域市场调研 3、调研方法 1、人员访问 可以咨询工业企业的管理者， 或者朋友、亲戚动用一切可以 利用的人进行调查。主要用于同行调查。 二、区域市场调研 2、电话访问 2、电话访问 可以上阿里巴巴网站或者地区黄页 上搜索企业的信息，然后直接电话 拜访。或者打电话给工商局或统计 局获取自己想要的数据。 二、区域市场调研 也可以上阿里巴巴网站上搜索企业 的信息，然后一方面给对方发送email，同时给对方用德邦信封邮寄信件。 二、区域市场调研 3、邮件访问 上一些论坛或者统计局网站或者其他官网进行数据搜索 二、区域市场调研 4、网上访问 /index.php 经济学家论坛： 优点：拥有大量的省份，城市区域的经济宏观资料，数据非常全面但下载需要论坛币， 缺点：论坛币难搞 二、区域市场调研 /bbs/index.php 人大论坛： 优点：拥