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开复课件网 第八章 分销渠道策略 Distribution Channel 第一节 分销渠道的作用和类型 概念 商品从生产领域向消费领域转移的过程中，所有取得商品所有权和帮助所有权转移的企业和个人。 将“产品包”从企业有效地转移到将要购买该产品的消费者那里的一切必要活动 分销渠道特点 成员包括：生产者、商人中间商、代理中间商、消费者 起点生产者，终点消费者 产品所有权至少转移过一次 不仅有商流，且有物流、信息流、促销流、资金流 分销渠道作用 降低交易次数，降低成本 收集信息 风险承担 资金融通 分销渠道类型 1、按分销渠道有无中间环节分为直接渠道和间接渠道 生产者 消费者 生产者 中间商 消费者 2、按中间环节的多少分为长渠道和短渠道 生产者 批发商 零售商 消费者 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 生产者 零售商 消费者 生产者 批发商 批发商 零售商消费者 3、按每个中间环节上中间商数目多少分为 （1）密集分销 零售商 批发商 零售商 生产者 批发商 零售商 消费者