(正式版)中草药健康顾问系列课程——健康有约的剖析重点.pptVIP

健康有约的剖析 现在我们在产品销售方面跟以往的思路存在不同的地方主要体现在两大方面： 其一：着重在树立顾客的观念和意识方面 公司以往在树立保健理念方面的课程仅有《多彩生活，健康引路》。从健康、亚健康、免疫、保健食品等有限的几个方面演绎，这对建立顾客的保健意识和保健观念是远远不够的。当顾客的观念意识不到位，即是“道不明”的时候，产品的销售是一件非常艰难的事情，即使达成销售，顾客在以后的配合服用方面也会存在问题。 开发《中医药与保健》系列课题，一方面，可以从各种角度建立顾客的中医养生的观念。例如：什么叫健康医学与疾病医学，什么叫上工治未病之病，下工治已病之病；什么叫调整疗法与拮抗疗法；什么叫救疗于后不若摄养于先等。 另一方面，也从各种角度让顾客明白：健康必须掌握在自己手中，不要等病时才依赖于现代医疗机构，这是很危险的对自己不负责的一件事。例如：让顾客了解当代世界性医疗危机的问题；现代对血液检查的质疑；以及对放疗，化疗的质疑等等。这一系列课题，既可用于大型拓展性会议，也可广泛灵活运用在一对一，ABC及小型聚会中。 其二：套用中、西医对比中的一句话“中医治 得病的人，西医治人得的病”。 以往公司在产品演绎方面侧重于单品。如心脑血管与海豹油，恶性肿瘤与灵芝皇等等，侧重针对现代人的各种亚健康表象，而忽略了“以人为本”