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B2B电子商务模式探讨 目录 研究背景以及B2B概述 1 B2B与传统商务的异同 2 B2B电子商务盈利模式 3 B2B电子商务与B2C比较 4 B2B电子商务的发展趋势 5 参考文献 6 1.研究背景 随着互联网的迅速发展和壮大，电子商务业务在互联网中占有重要的地位。目前，虽然B2B的电子商务模式得到广泛的应用，但B2B电子商务网站所提供的服务，在企业之间的联系还并不是太紧密，仅保持了买卖双方的比较松散的供求关系。另一方面，由于国内对电子商务市场各方面的监管还不够完善，对深层用户的挖掘和更好的满足用户的需求，以及电子商务商业模式的创新，这些问题都是有待解决和提高的。 B2B电子商务模式概念 B2B（Business to Business）是互联网市场领域的一种，B2B电子商务系统是指企业或公司利用Internet或其他商务网站向供应商企业或公司订货和付款的电子商务运营模式，实现企业和企业之间的销售关系。B2B模式使公司或企业之间可以通过网络进行订货和接受订货、签订合同和付款。 并不是说两个企业之间通过网络进行了一次买卖交易就是实现了B2B交易，许多企业之间的一次性交易还是属于B2C交易，只有在上下游相关企业之间达成了某种合作协议的前提下进行的交易才算是B2B交易。 支付 另外，B2B交易的贷款支付不是随买卖支付的，二是定期结算的。企业可以将内联网有限度地对合作伙伴开放，即允许合作伙伴有条件地通过互联网将订货信息直接发送到自己的企业内部网，进而自动将订单分解到生产车间，从而最大限度的实现商业信息传输和信息处理的自动化。 第三方支付 所谓第三方平台就是指为交易活动中买卖双方提供信息发布、贸易磋商服务的平台供应商，目前在国内比较知名的第三方交易平台有阿里巴巴、环球资源等。在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到账并进行发货，买方检验物品后，就可以通知第三方付款给卖家，第三方再将款项转到卖家账户。 2.B2B电子商务与传统商务比较 传统商务： 调查需求 采购原料 生产 销售 收款 结算 缺点： 信息难以整合 合理规划 耗费人力物力 供应商与企业之间不容易形成一个连贯流畅的交易过程 采购渠道不规范 2.B2B电子商务与传统商务比较 调查需求 采购原料 生产 销售 收款 结算 智能搜索引擎 电子档案的形式记录，方便查询，可供分析以制定合理方案 自动分解生产订单 电子广告营销 B2B电子商务系统结构 包括采购审批、下单、审批等，还需要能够查询库存、核算，各个应用系统之间要能够相互协调和切换。 卖家的产品列表、搜索功能、在线订单查询和处理；买方的功能包括采购目录、自动采购、在线预订、在线支付等。 网络安全、在线支付、防火墙 3.B2B电子商务盈利模式 流量变现模式B2B 流量变现模式是指将网站的流量通过某些手段实现现金收益的一种电子商务B2B模式。 广告费和会员费 网络上的电子广告是B2B电子商务网站的主要盈利来源，典型的企业代表有阿里巴巴、TOXUE外贸网。另外，有的企业是通过第三电子商务平台参与电子商务交易的，所以必须注册成为B2B会员才可以在网站上进行交易，每年会要求交纳一定的会员费来享受网站提供的各种服务 3.B2B电子商务盈利模式 竞价排名 增值服务 B2B网站除了提供交易的供求信息之外，还会提供一些增值服务，例如企业认证、独立域名、搜索引擎的优化等，像seekic这个平台就有增值服务。几乎所有的企业对这些增值服务有兴趣，所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。 按询盘付费 按询盘付费模式不同于传统的会员年费模式，该模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。 4.B2B电子商务与B2C比较 B2B 企业 B2C 个人 面对的对象不同 B2B：主要的网络支付方式有电子支票、 、企业网络银行、电子汇兑系统，国际电子支付系统 SWIFT 与 CHIPS，中国国家现代化支付系统 CNAPS、金融 EDI等。（常用信用卡） B2C：主要的网络支付方式有信用卡、智能卡、电子钱包、电子现金及个人网络银行（等常用于电子支票） 支付的方式不同 4.B2B电子商务与B2C比较 B2B：发布企业形象信息，以主（网）页和列表的方式介绍企业概况，并可随时改版更新。 B2C：发布卖方销售商品信息，卖方注册取得授权后可在系统后台随时增添、修改、更新销售商品信息。 展示的信息不