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销售管理 省级教学名师 郜振廷教授 案例 新源发的商业地产如何卖个大价钱？ 最时髦的山珍海味高进低出缘何让饭店火爆异常？ 导语：本课程的地位1 销售管理跟市场营销课程的比较： 相同点：都与销售和产品有关都与市场有关。 不同点9： 1、营销不直接面对用户或者叫客户，营销是分析目标客户人群，然后让目标客户更容易更广泛地知道你所营销的产品，所以营销面对的是市场。销售是要直接面对用户和客户的，直接卖给他们产品。营销的范围大，销售的针对性强。 2、一个是营销，一个是管理。营销是让更多的目标客户知道你的产品，想买你的产品。销售管理是让某一个客户买你的产品。让销售人员帮着你把产品卖给目标客户。 导语：本课程的地位2 3、目标不同。市场营销的目标在市场，销售管理的目标在销售。市场营销要求你的眼界要开阔，销售管理要求你能达成交易。 4、侧重点不同。市场营销的侧重在产品和目标客户的分析，销售管理的侧重在产品和人与人之间的关系把握。 5、实现方法不同。营销的方法主要在造势，销售的方法主要是打动人心，靠量铺面，靠关系达成交易。销售管理还应该包括对销售人员的管理，销售人员的感性激发。 导语：本课程的地位3 6.主体不同。营销主体是整个企业，而销售主体是销售部门。 7.定位不同。营销一般是顶层设计，而销售管理则属于中下层施工，顺利达成营销设计者的要求。 8。时间不同。营销在生产经营产品甚至构建企业之前就需提