油脂分离器行业主要品牌情况介绍!.ppt

Seite Datum: Referent: 2014、5、27 Jarod Pfad 主要竞争对手简介 * 市场分析：国内油脂分离器市场分类 1、进口同档次 Kesel-科赛尔 ACO-亚科 TECE-帝希 2、进口低档次 HGL-汉高雷尔 BENE…… 3、进口品牌国产产品 Zenit-泽尼特 4、国产品牌产品 安徽（上海）天健，东方海联，北京铭铨，广州朗洁…… 上海江南塑胶 竞争对手国内油脂分离器市场分类 * ACO-主要产品为室外排水沟和室内油脂分离器等 最早进入中国的油脂分离器厂家，在2008年德国科赛尔进入中国之前，唯一一家进口油脂分离器品牌 2012在市场上衰退，北京和广州办公室陆续关闭，市场份额一落千丈 ACO油脂分离器产品分为304不锈钢产品和PE产品两种——同时在国内销售 ACO不锈钢产品特点价格偏高，价格略低于TECE的316不锈钢产品，但是近日中国时间长，国内仿品特别多，安徽天健就以仿造亚科产品起家 Product Reference-Lipator-Chipdf ACO的PE产品，通常价格低于科赛尔价格，但是功能极其简单，无搅拌电机，无加热毯，只配置了加热棒。因构造简单所以效果差，基本无案例，在国内市场基本无销售。 Product Reference-PE Lipatorpdf 竞争对手详情——ACO 竞争对手国内油脂分离器市场分类 竞争对手详情——TECE TECE主要产品为卫浴系列，管类和油脂分离器 三家中最后一家进入中国，为我之前的同事——刘文政在TECE时引入中国 只在上海有办公室，同样和亚科一样，售后力量比较薄弱；因进入中国时间最短，案例较少，但是发展势头不错，316不锈钢产品价高但是功能多，迎合了一部分国内市场需求 TECE也有PE产品但无304不锈钢产品，其PE产品与ACO产品极为类似，因无市场，所以没有引进中国市场 TECE产品特点316不锈钢，成本高，功能多，带来副作用价位高，价格不能为大多数采购方接受 复杂的功能，螺旋输送、超细格栅和反冲洗等，不适应中国国情，不适合中餐杂质多的特点。设备经常因为前置处理的螺旋输送和超细格栅被杂质堵塞等引起故障。 TECE_油脂分离器.pdf * 与同档次的两家竞争对手相比，科赛尔公司在进入中国的几年时间内，已有了几百个成功的项目业绩 与ACO亚科主要在价格方面进行竞争，其304不锈钢产品和PE产品价格低，在国内最低价中标的大环境下很有优势 与TECE主要在技术方面进行竞争，其316产品价格高，但是功能复杂，并不一定适合中餐的情况 在市场推广和销售过程中，有一点需要特别重视。在油脂分离器的材质方面，不锈钢并不优于HDPE。因为强度，抗酸碱度各方面都能达到欧洲标准。 ACO和TECE的PE外壳均为外购，与Kessel自己生产不一样。HDPE单原料成本确实低于316不锈钢，但是注塑的模具较贵，大的模具上百万欧元。Kessel在国内销售的产品是为中国定制产品，但是全部通过欧洲标准检测，符合德国和欧洲的各种标准。 * 竞争对手详情——综合分析 进口低档次竞争对手 汉高雷尔 BENE 都号称为德国原装产品，但是定位低，质量价格都非常低，在国内的销售人员只有1—2个人，也曾经有有项目丢给汉高雷尔，是因为其价格接近国产产品 * 竞争对手进口低档次 国产品牌产品 国内市场占有率高，但是质量和品质极差——给我们带来第二个市场机会——改造。石家庄希尔顿酒店，现在正在进行改造，原产品为国产不知名不锈钢产品，开业6个月已经无法使用，现正在进行改造。 目前有一家国产厂家在对Kessel产品进行仿造，已经有两年历史了，但是一直在市场上未见销售。因此厂家与zenit产品的特殊关系，下面会重点展开。 国产品牌：北京铭铨，东方海联，安徽天健，哈尔滨恒通，欧丽乐 ..\..\Competitor\竞争对手样本\哈尔滨恒通排水隔油设备A型.pdf ..\..\Competitor\竞争对手样本\哈尔滨恒通排水隔油设备B型.pdf ..\..\Competitor\竞争对手样本\今誉源油脂分离器.doc ..\..\Competitor\竞争对手样本\欧丽乐三代隔油器样本2(1).pdf 进口品牌国内产品（贴牌） Zenit泽尼特、劲驰和洁利通（上海江南塑胶厂） Zenit为意大利品牌，主要生产小型污水提升装置等。2013年5月起在中国市场上推出了油脂分离器产品。其品牌为进口品牌，但是此产品实为国产产品。 Zenit在中国销售的油脂分离器在欧洲市场并无销售，Zenit原厂并无此产品，可以在Zenit的官方网站上查询到Zenit无此