活动量管理和新契约推动2010-05.ppt

民生区域收展制活动量管理和新契约推动 总公司保费部 2010年5月 3-1 问题 篮球比赛为何由上下半场，改为四节？ 第一周 强劲起步，人人破零 第二周 加强活动，人均 2件 第三周 乘胜追击，人均3000 第四周 最后冲刺，追求卓越 3-4 周单元推动氛围营造 1.周评鉴 荣誉席、自强席 2.周竞赛 铁三角、五灯奖、盟主旗 3.常活动 宾果游戏、音乐欣赏、周末水果餐、卡拉OK比赛、朗诵赛、啤酒赛、趣味运动会、庆生会、春之响宴、夏之风情、秋之邀约、冬之暖阳…… 结束语 郭建光： “同志们！胜利就来自于我们的坚持之中！” * * 请思考 1.民生收展制核心竞争力是什么？ 2.为何活动量管理一直难以落实？ 3.如何有效推动收展新契约？ 内容提要 1.落实活动量管理 2.业务推动六大秘诀 3.周单元经营的精髓 1-1 认识四卡两志 收费卡（棕卡） 活动日志 准保户卡（绿卡） 经营日志 增员卡（红卡） 顾问卡（蓝卡） 1-2 收费卡功能 某机构2010年3月二次应收件100件，当月收回70件，宽末累计收回85件。 请问：2011年3月，该机构这批保单的当月三次达成率，理论上可以达到多少？ 1-3 准保户卡功能 三星人寿，人均每月8件； 陈玉婷，每周照顾3个家庭，连续17年； 原一平：列入卡片的准保户，一定可以促成其保单。 1-4 准保户卡运用 逐步建卡 卡片评级 卡片升级 促成保单 结识客户 敦亲睦邻 持续服务 日日拜访 区域开拓 2-1 业务推动秘诀一 激发战斗意识 ——大红灯笼高高挂 2-2 业务推动秘诀二 订定推动办法 ——活动评鉴，给予活动动机 2-3 业务推动秘诀三 指导行销技巧 ——协助活动进行及提升质量 2-4 业务推动秘诀四 掌握目标进度 ——追踪活动，达成业务效率 2-5 业务推动秘诀五 陪同与要求 ——建立革命感情与向心力 2-6 业务推动秘诀六 研发接近及招揽工具 ——创造更多拜访借口与业绩 3-2 “周”的含义及精髓 起： 本周二上午或周五上午 止： 下周一下午或周四下午 精髓：假日经营，落实拜访 周单元追踪工具之一（周末拜访表） 需要帮助 需求 困难点 险种组合 拜访时间 电话 姓名 3-3 周单元推动主题 周单元追踪工具之二（周评鉴表） 增员 新契约 活动量 总计 增员 新契约 活动量 新增卡 评鉴分数 新增卡 4月30日 增员 新契约 活动量 新增卡 4月29日 日期 姓名 得分标准：1.每卡2分，每天2卡，满分20/周 2、活动量每访2分,10分/天，满分50分/周 3、增员每访2分， 满分10分/周 4、新契约标保500元为10分，满分20分/周