晨夕会执行标准教案.ppt

* 4、会后统计 主管日报表 数据上报 * 主管日报表 汇总区域内所负责的业务日报，形成主管日报，逐级上报；最终形成公司销售报表体系： 业务日报—主管日报—市场报—大区日报—销管中心汇总 数据上报 后勤支持人员，针对主管上报数据，进行业务销售目标追踪表的数据更新。 4、会后统计 * 五、总结回顾 晨夕会的执行中最重要的是：贵在坚持，保证质量。对于管理者而言，只有充分认识到晨夕会的重要性，按照标准的会议流程坚持执行，不断总结完善提升会议质量，才能建立起一支学习气氛浓厚的团队，一个人的能力增长会体现在他的工作绩效上，绩效提高了，学习的劲头也就更足，团队的能力就能迅速提高。 一个有绩效的业务团队，离不开目标，激励，会议，协访，指导等项工作内容。 通过前辈总结出的经验，告诉我们一个简单却具有深刻含义的道理，早晨、春天是一天或一年最好的时光，每家企业、每个组织、每个团队或每个人都应该珍惜和利用好这短暂的时光；其次利用国外人对这句话的理解翻译，更加阐述这句话的深远意义。 一提开会，每个人就会想到两种可能性，一种是要受到批评指责犯错或落后人员，一种是受到主管及领导的表彰或表扬，作为晨会，主管一定要注意尽可能不去指责下属，要以鼓励落后，表扬先进的言辞和方式给团队每个人员打气，调动所有参会人员的最大激情，保证业务人员出门之后一天的工作热情。 利用业务业绩跟进表进行业绩日跟进 利用业务业绩跟进表进行业绩日跟进 利用业务业绩跟进表进行业绩日跟进 晨会使业务人员带着目标出门！夕会需带着结果回来！ Subject Title Subject Title Subject Title Subject Title Subject Title Subject Title * 晨夕会执行标准 销售支持中心 * 目 录 一、晨会召开的目的 二、召开晨会的流程 三、夕会召开的目的 四、召开夕会的流程 五、总结回顾 * 前 言 * 一、晨会召开的目的 团队士气鼓励,调动业务员一天的激情， 调整至最佳的状态 确认业务员昨日工作达成 A 明确业务当日工作目标 B 宣达当日工作重点 C 通过互动提升业务专业知识技能 D * 二、晨会的流程： 会前准备 30秒 10分钟 10分钟 5-10分钟 30分钟内 晨呼 昨日业绩点评 当日工作布置 快训 开始 结束 * 会前准备内容： 热身 设备 资料 心理准备 1、会前准备 * 2、晨 呼 项目 人员 内容 时间 注意事项 问候 主持人 “大家早上好！” 30秒 1、要求全员站立晨呼；2、主持人声音要洪亮； 3、感染力 全员 “好、很好、非常好、越来越好、一天更比一天好，蒙牛明天会更好！” * 拜访网点数 成交网点数 新开网点数 销量达成 3、昨日工作点评 业务排名 * 3、昨日工作点评 项目 人员 内容 时间 注意事项 销售拜访 业务主管/执行经理 拜访网点数 5分钟 1、利用业务销售上墙看板，进行达成点评；2、昨日业绩突出者，进行表扬及鼓励； 成交网点数 新开网点数 销量达成 业务销售量、销售额 3分钟 区域销售量、销售额 业务排名 进行业务排名 2分钟 * 业绩目标 拜访目标 重要事项 4、当日工作布置 * 4、当日工作布置 项目 人员 内容 时间 注意事项 业绩目标 业务主管/执行经理 业务当日销售量、销售额 3分钟 1、设置目标必须双方认同并具挑战性，有时间设定；2、目标一定量化到具体区域和个人；3、每日重点工作控制在3项以内。 区域当日销售量、销售额 拜访目标 目标拜访网点数 5分钟 目标成交网点数 计划新开网点数 重要事项 主管或相关职能人员 新品上市规划、促销活动等 2分钟 * 5、快训 项目 人员 内容 时间 注意事项 ??话术演练 业务人员 　 产品卖点标准话术或促销活动方案告知标准话术 5分钟 非固定项目 ??角色扮演 现场情景演练 5分钟 非固定项目 销售训练 公司统一下发的业务员培训教材及业务基础销售技能手册 10分钟 非固定项目 经验分享 前日业绩突出人员，优秀案例分享 5分钟 每日固定项目 * 通过业务晨会最终做到： 准备充分 目标明确 士气高昂 小结 * 三、夕会召开的目的 通过一对一沟通，确认目标达成及协助业务解决问题 辅导员工进行当日工作回顾总结 A 检查当日目标达成 B 协助业务解决出现问题 C 计划次日预计达成目标 D * 四、夕会的流程： 会前准备 表单填写 一对一辅导 会后统计 结束 开始 夕会流程内容 2 提前到达 会前准备