价格管理工作指引分析报吿.docVIP

第一章 价格管理工作指引 提交调价方案的注意事项 为规范调价操作流程、提高效率，现针对各盘现有的调价流程，作出以下调整： （一）以下情况需送定价组审核并呈送杨董事（或杨主席）审批： 1、 根据各盘销售情况、市场反应及周边竞争对手动态变化，而相应对原已审批通过的价单作出调整的调价方案。 2、 装修标准的变更。 3、 公司指示需调整的单位价格的调价方案。 备注：公司领导指示需调价的特殊单位（优惠），不需在调价方案的调价说明反映领导指示的字眼，但需用便签纸注明购房者关系及由哪位领导指示。 （二）以下情况无需呈送杨董事（或杨主席）审批只需送定价组审核： 示范单位仅因原定价中的家私、电器、饰物价，需调整而造成的价格更改的调价方案。 仅因房地产管理部提供实测面积而导致价格变更的调价方案。（若同时按市场销情作价格调整的需呈杨总审批）。 3、 销售中心递交价格方案第一稿文件时，如终审领导不同意销售中心建议，则需按批示重走第二稿流程。 ▲ 以上情况均不需在调价方案出现“呈杨董事（或杨主席）”（上市公司）、“呈公司领导”（非上市公司）字眼，页面左上角注明“致：产品定价组”即可。 (三)如销售中心不能把握，可致电07570757询。 在BIP发起流程及导入明源的价格类文件命名事宜 为规范在BIP发起流程及导入明源的价格类文件管理，便于领导审批，现对文件的命名方式作相关要求，BIP上发起流程的价格类文件名称必需与导入明源价格方案的名称保持一致！ 具体情况如下：所有价格文件统一为三种类型：定价、调价及促销（价格评估类则以评估形式命名：如若建议调价或不调价【含调价后促销】，归为调价类型；若建议促销，则归为促销类型） 类型 基本格式 例子 备注: 定价 （日期）*碧桂园*苑区*套*（产品）定价建议（第一稿） ①海碧桂园翠堤水岸50套双拼定价建议（第一稿） ②海碧桂园翠堤水岸50套双拼定价建议（第二稿） ①?、若为多个苑区、多种产品定价，不需要把苑区名字和全部产品列出来；精辟概括产品情况即可【例海碧桂园翠堤水岸50套别墅定价（第一稿）】。②若最终批复价格与销售中心建议不同，则需按批示重走第二稿流程，命名时必须注明“第二稿”。 调价 （日期）*碧桂园*苑区*套*（产品）调价建议（第一稿） ①、建议价格调整：◆海碧桂园翠堤水岸50套双拼调价建议（第一稿）◆海碧桂园翠堤水岸50套双拼调价建议（第二稿）②、建议价格不调整：海碧桂园翠堤水岸50套双拼不调价建议（第一稿） ①?、若为多个苑区、多种产品调价，不需要把苑区名字和全部产品列出来；精辟概括产品情况即可【例海碧桂园50套在售产品调价（第一稿）】。②、若为大批量单位：部分单位调价、部分不调价，那统一命名为【调价建议】。③、若最终批复价格与销售中心建议不同，则需按批示重走第二稿流程，命名时必须注明“第二稿”。 促销 （日期）*碧桂园*苑区*套*（产品）*月促销建议海碧桂园翠堤水岸50套双拼5月促销建议 ①?、若为多个苑区、多种产品促销，不需要把苑区名字和全部产品列出来；精辟概括产品情况即可【例海碧桂园50套在售产品5月促销建议（第一稿）】。 备注： 1、明源导入情况：本次命名调整仅针对导入明源的方案名称，而方案代码仍按照原有要求执行！ 2、价格文件的【审批流程表】标题格式为【*碧桂园*苑区*套*（产品）定价（第一稿）审批流程表】。 3、为清晰显示楼盘信息，请在项目的推广名后面写明项目地名，例桂园凤凰城（沈阳苏家屯）翠堤水岸50套双拼定价建议（第一稿）》 明源定价试算表达方式规范 为规范明源定价的管理，现重新统一制定明源中[定价试算]的表达方式，具体表达方式如下: 类型 例子 方案代码 方案名称 备注: 整个苑区定价 如:南海翠堤水岸 定价 NH-CDSA-(DJ01) 南海翠堤水岸定价(01) NH：南海开头拼音字母； CDSA:翠堤水岸开头拼音字母； DJ:定价开头拼音字母； 01:第一次定价 一个单位调价 如:南海翠堤水岸1街1号调价 NH-CDSA-1J1H-(TJ01) 南海翠堤水岸1街1号调价(01) NH：南海开头拼音字母； CDSA:翠堤水岸开头拼音字母； 1J1H:1街1号(街、号表达方式根据楼盘而定）； TJ:调价开头拼音字母； 01：第一次调价。 多个单位调价 如：南海翠堤水岸 调价 NH-CDSA-(TJ01) 翠堤水岸调价(01) NH：南海开头拼音字母； CDSA:翠堤水岸开头拼音字母； TJ:调价开