移动单产品发展策略整合材料20130904.ppt

移动单产品 发展策略整合材料 乐享3G----可选优惠 乐享3G----卖点 天翼飞young 大众市话王套餐及其存费赠费促销 天翼大众套餐 销售模式体系 集团合约----iphone4S、iPhone 5 iPhone 4S单产品----16GB存费赠机合约计划 iPhone 4S单产品----16GB存费赠机合约计划 iPhone 4S单产品----32GB 存费赠机合约计划 iPhone 4S单产品----64GB 存费赠机合约计划 iPhone 5----16GB 存费赠机合约计划 iPhone 5单产品----16GB存费赠机合约计划（新促销，已可以受理） iPhone 5----32GB 存费赠机合约计划 iPhone 5----64GB 存费赠机合约计划 主副卡双机购—1590元档（1部990+1部690） 主副卡双机购—1890元档（2部990） 主副卡双机购—1890元档（1部1290+1部599） 主副卡双机购—2290元档（1部1290+1部990） 开放渠道云卡销售 机卡一体礼包促销 市级—紧密融合双机促销 市级—单产品及固移融合促销 第一部手机 1290元机型：酷派 5930、中兴 N818、华为 C8813D 第二部手机 990元机型：海尔E700，海信E956Q，海信EG950，华为C8813，金立C605，酷派5876，酷派5890，酷派5910，联想A765e，摩托罗拉XT681，三星I739，中兴N909 适配套餐 乐享3G上网版主副卡/乐享3G聊天版主副卡 套餐（元） 129 159 189 289 389 489 589 889 合约价（元） 1890 优惠购机价（元） 600 0 0 0 0 0 0 600 预存话费（元） 1290 1890 1890 1890 1890 1890 1890 1290 前23个月分月到账（元） 53 78 78 78 78 78 78 53 第24个月到账（元） 71 96 96 96 96 96 96 71 促销名称 省合约-2290档-129元-24月-sr-双机-代理商 在网时长（月） 24 省合约-2290档-159元-24月-cb-双机-代理商 省合约-2290档-189元-24月-sr-双机-代理商 省合约-2290档-159元-24月-sr-双机-代理商 （一）合约计划及套餐的生效规则 1、合约计划从入网的当月开始生效。 2、新入网用户的套餐当月生效，当月套餐月基本费按照入网当日至月末的天数按天收取（含入网当日）。 3、老用户变更套餐办理合约则套餐次月生效、合约当月生效。 （二）变更规则 1、合约计划期间，客户不可变更套餐。 2、合约期内，客户不能停机、不能消号、不能换号，不能停机保号、不能主动拆机、不能变更账户。合约协议到期后，如客户不变更套餐，将继续执行合约约定的套餐档次。 3、话费使用规则。“存费送机”合约计划的预存话费分月返还，返还的话费不可抵扣除国际及港澳台业务话费、SP/CP代收费。如返还话费当月未消费完，合约协议期内未消费完，可延期消费，不可退还。“购机送费”的赠送话费只能抵扣套餐基本费，不可抵扣除国际及港澳台业务话费、SP/CP代收费。 4、主副卡规则。加入合约计划的客户最多可免费办理一个副卡，副卡共享主卡的套餐内容。 5、合约计划客户如同时选择靓号，则执行各自协议。预存款为靓号预存政策与合约计划预存款之和，靓号分月返还金额和合约计划分月返还金额在其各自有效期内累计使用。选择的套餐档次为靓号与合约计划两者中较高的一档。 省合约—合约计划规则说明 16G 套餐月基本费(元) 49 69 89 129 159 189 229 289 389 489 589 889 合约价（元） 5288 36月 优惠购机价（元） 4558 4258 3958 3358 2858 2458 1858 0 0 0 0 0 预存话费 （元） 730 1030 1330 1930 2430 2830 3430 5228 5228 5228 5228 5228 入网当月返还（元） 82 94 106 166 198 238 262 320 428 572 680 1004 36个月每月返还（元） 18 26 34 49 62 72 88 138 135 131 128 119 24月 优惠购机价（元） 4798 4598 4398 3998 3698 3398 2998 2398 0 0 0 0 预存话费 （元） 490 690 890 1290 1590 1890 2290 2890 5288 5288 5288 5288 入网当月返还（元） 58 90 98 162 198 210 274 322 440 560 656 992 24