7.六个一销售流程.pptVIP

课前预习 1. 下发明日相关的学习工具和学习资料 2. 学员提前熟悉学习内容，讲师提炼课程关键词 3. 整理学习工具，做好第二天上课准备 操作要点： 预 福临门 尊享版 2014年5月1日隆重上市 * * 以工具为载体的六个一销售流程 ——福临门2014尊享版早会训练课程 内蒙古分公司营销培训部 2014年4月 典范力量 1 3 4 5 6 6 7 学堂七步训练法内容 课前预习 讲解示范 全员朗读 两两对练 课堂互动 相互点评 全员考试 预 讲 读 练 问 评 考 Content 目录 1 ？ 2 3 4 讲解示范六个一销售流程 全员朗读六个一销售流程 两两对练六个一销售流程 课堂互动 课程回顾 Content 目录 1 ？ 2 3 4 讲解示范六个一销售流程 全员朗读六个一销售流程 两两对练六个一销售流程 课堂互动 1个工具 人民日报 1个手语操 人人会做 1个计划书 会讲解 1个促成 方案 1个转介绍 填写转介绍卡 福临门（2014尊享版）六个一销售流程 1个消息 新产品上市 工具助力 流程为王 报 纸 干衣刷 + + 画 图 计划书 费率表 奖品 小礼品 接 触 + 说 明 促 成 + 以工具为载体的六个一销售流程 ----福临门2014尊享版隆重上市，高现价、高收益、高保障、快返本 ----《人民日报》整版刊登 ----福临门2014尊享版手语操（文字语言、情绪语言、肢体语言并进行产品说明） ----提前做好 0岁男孩案例，介绍产品利益 ----运用建议书、方案促成 ----填写转介绍卡，争取转介绍 1 个 消 息 1 个 工 具 1个手语操 1 个计划书 1 个 促 成 1个转介绍 话术：王姐您好，我这次来是给您送惊喜来了。有三大惊喜送给您。第一大惊喜就是免费送您一份32万身价的短意险，第二大惊喜就是送您一个居家过日子特别方便实用的挖耳勺，第三大惊喜我一会再告诉你。其实我这次来还有一个特别好的消息要告诉你。我们公司为响应国家市场化改革号召,同时庆祝公司资本金过123亿，特推出一款倾情回馈客户的高现价、高收益、高保障、快返本的全能型理财保障计划。 接触工具：《人民日报》 流 程：讲上市利好消息 一个消息 话术：王姐，以前金融行业的利率必须由国家统一制定，但是现在我们保险公司的利率紧跟市场变化。这款福临门2014尊享版就是收益特别高的。您看就连《人民日报》也刊登了“福临门”上市的消息。它是党和政府的报纸、党和政府是这么看待我们这个产品的，我们领导说了不算，政府说了不算，老百姓说了才算。买不买没关系你听我讲的有没有道理。 （拿出报纸） 接触工具：《人民日报》 流 程：讲《人民日报》报纸 讲上市 一个工具 手语操说明：就是您做一份投资，我们公司给您两大账户（左边是累积生息的万能金账户，右边是现金价值的赎回账户），不管您什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。 一个 手语操 流 程：运用文字语言、情绪语言、肢体语言三大语言演绎手语操 　 总收益 万能金账户价值 + 现金价值赎回账户 =　　 一个手语操（画图讲产品） = + 手语操说明：就是您做一份投资，我们公司给您两大账户左边是累积生息万能金账户，右边是现金价值赎回账户，不管您什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。 利用三大语言进行训练，即情绪语言、肢体语言和文字语言并用。 优秀的营销员在客户面前一定是个出色的演员，所以现在必须认真练。 请训练十遍： 计划书中总收益 = 5 + 10 接触工具：　条款 流 程：借小礼品、方案奖励、促成 话术： 王姐，这么大的收益可不是我说出来的，而是公司有具备法律效力的条款上写出来的，你看，这里明确写明了返还的的次数与比例，而且60之前每年20% 60之后每年40%的返还比例在市场上也是返还最快最高的，这个在合同上也会写明白的。这样明确收益、返还增值的产品公司也只在5月5日之前销售，到时候会有神秘大奖送给您，而且还有一个花费超低价格就能享受超好待遇的港澳游名额。你看你是想给孩子留十五万还是三十万？ 一个 促成 话术： 王姐，这个挖耳勺特别实用又是夜光的，你看你认不认识谁家有小孩或老人的需要这个，你把他们电话给我，我亲自给他们送过去，同时我也会告诉他们是你介绍的。他们也一定会感谢你的。 接触工具：待定 流 程：填写转介绍工具，获取转介绍名单 一个 转介绍 Content 目录 1 ？ 2 3 4 讲解示范六个一销售流程 全员朗读六个一销售流程 两两对练六个一销售流程 课