房地产策划从想法到策略：教案分析.pptVIP

一、策划到底是什么？ 二、策划难在哪里？ 全局要素拆分——定方向与策略 需求细分——定品类 需求层次——定价值 需求敏感点——定亮点与卖点 深度与精准的营销——客户情绪引导与标准建立 情绪引导——调整客户评估心态 调动客户模糊朦胧的品味与情调需求 标准建立——引导客户以项目为尺度重新建立评估标准 并以新的标准评估竞争项目 最终：在感性与理性的层面重塑客户的期望值 概念营销——中国楼市初级阶段的“土特产” 公众对产品与生活方式的认识 房企产品价值塑造乏力， 营销无术 短缺市场——眼球经济时代 “忽悠”有效，而且简单——为什么不“忽悠”？ 案例：广州星河湾开盘推广 案例：北京星河湾开盘推广 策略制订6步走 目标设定与分解落实 要素盘存 核心矛盾与关键环节 聚焦与协调 规划与计划 风险管理与错误管理 要素盘存——向麦肯锡学习 核心矛盾与关键问题——这时最好用 深度SWOT 四维关系图 聚焦与协调——我亲爱的定律们 鲁宾斯坦定律：世界上唯一不变的是变化本身 2/8定律：20％的客户/投入/要素决定80％的效益 重要—迫切定律：把70％以上的资源用解决若干影响战略目标的关键问题 选择定律：做正确的事情——把事情做对 波士顿矩阵：现金牛、明星、问题与瘦狗 边际效应递减定律