小米公司分析报告.ppt

目录 一、小米公司简介二、宏观市场营销环境分析三、微观市场营销环境分析四、SWOT分析五、未来发展战略 简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米名字的由来 雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移 动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望 用小米加步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。 另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 管理团队 雷 军:小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林 斌:小米联合创始人总裁，前Google中国工程研究院院长 黎万强:小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 周光平:小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心、高级总监 刘 德：小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业 黄江吉：小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪 峰：小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理 小米宏观环境 人口环境 中国拥有14亿人口，庞大的人口数量，也使中国成为全球最大的市场，因此小米手机具有很大的潜在市场。 2013年我国人口结构图反映出我国人口44岁以下的人占绝大部分，而这部分人也是智能手机的主要消费人群。 经济环境 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大 人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常具有优势的.） 小米手机拥有与其它高端手机差不多的配置，甚至更高端，但是小米手机价格只要1999元比其它手机低很多；这个价格非常诱人，为那些欲购买高端手机而没有足够资金的人提供了方便。 自然环境 原材料成本上升，劳动力成本上升。 手机废弃零部件对环境的影响。例如：电池 技术环境 随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕。Cpu技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。 中国的3G 、4G网络技术快速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。 小米手机的MIUI系统是在安卓系统的基础上改版的。更改后的系统更加适合中国人的使用，也备受国人的亲睐。 但小米手机核心操作系统依赖于谷歌公司，无自主知识产权。 政治法律环境 政治环境：党的十八大报告强调指出：“科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，必须摆在国家发展全局的核心位置。”像小米这样的移动互联网公司是符合国家的科技发展战略的，是政府大力扶持的。 法律环境： 1.小米手机发展要遵守《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》等有关法律法规，从而提高小米手机的质量、维护消费者的权益，以此赢得良好的口碑，获得消费者的青睐。 　　 2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规，可以使小米手机做好企业商标的保护，从而保障企业的无形资产 社会文化环境 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。 教育状况分析: 受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。小米公司开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。（其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一） 价值观念分析：小米公司的营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。 消费习俗分析：合理的研究消费者的消费习俗，有利于正确、主动地引导人们健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。 微观营销环境 企业本身 小米有20多个人专门负责微博营销，他们都是精通技术和了解产品的员工，会在微博上及时发现用户反映的问题并与之沟通。因此小米用户会觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道。 供应商 小米手机后盖配件生产供应商：深圳旺鑫精密 采用夏普、东芝屏幕 高通CPU LG电蕊电池等 生产合作商为英华达和富士康。 营销中介 互联网营销：通过，京东商城， 淘宝商城直接销售，通过网络和快递与客户联系。 微博营销：利用微博媒介，进行大量转发，