房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训资料.ppt

关于租赁 关于租赁 房屋租赁的概念 房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。 一.为什么要做租赁业务 一.为什么要做租赁业务 1.租赁业务的特点 2. 市场空间 3.?对公司的意义 ?4.对员工的意义 一.为什么要做租赁业务 1.租赁业务的特点 1.操作简单 2.成交周期短 3.金额小 4.引导性强 租赁业务是新员工提升业务能力的最有效途径。 一.为什么要做租赁业务 2. 市场空间 九江现居住半年以上的外来人口约20万人，而对于 60万九江市区本地户口来说，受拆迁、工作地点变更、 家庭居住拥挤等多种因素影响，也有近8 %的租房需求 人群。按保守计算，有14万套的租赁需求。由于九江 这个城市快速成长，又有利于公司提高市场占有率。 租赁市场巨大，租赁业务操作简单，既有利于新员工 提升自身的业务能力，又能提高自身的收入水平。 一.为什么要做租赁业务 3.?对公司的意义? 能迅速增强公司品牌效应，扩大市场份额 能快速将上下游客户资源变现 能控制部分优质房源，为买卖提供转化支撑 一.为什么要做租赁业务 4.对员工的意义 初步认识市场、了解行业 逐步了解客户心里 提高谈判技巧，为做好买卖打好基础 二.怎样做租赁业务 How?? 二.怎样做租赁业务 （一）资源获取 （二）资源录入 （三）匹配 （四）带看 （五）签单 附加－－－资源维护 （一）资源获取 1 接待 （1）电话接待 （2）店面接待 （一）资源获取 2.社区 3.老客户介绍 4.网络 5.身边的每个人（同学 朋友 同好 老乡） （二）匹配 有两种方式 1. 锁定客户,寻找房源 （跟进） 2. 锁定房源,寻找客户 （发房源） 匹配的关键 1.要明确本次匹配的目的 2.要灵活（地点的转换） 3.要有针对性（明确重点的推出对象） 4.要有对比性（比重点推出要差的对象 5.要有引导性（如租1000的合租可推两居） 了解房源基本6项 掌握客户基本9项 最好实地勘察房源再匹配 房源基础6项 了解关键的几个问题，不仅能使业主觉得你专业，更能第一时间掌握信息，服务客户。 房子位置的便利条件 租金多少？ 出租时间/是否同意短租？ 房租的付费方式和押金的预留金额 房屋内的装修和家电情况简介 是否考虑做钥匙托管 客户基础9项 1.租房的目的（住家OR办公VS地段要求） 2.居住人数及合住人的关系 3.看房人是否为决策者 4.能接受的付款方式 5.最高承受价格 6.对装修的要求 7.对户型的要求 8.对家电的要求 9.是否能接受代理费 拆迁户：空房子 应届生：带家电设备，交通方便 合租客户：房间大小要相似 用于结婚的客户：装修一定要精致 高级白领：小区要高档，物业管理要好 。。。。。。 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。 （三）有效带看 带看前的准备 1.对房子要有初步的了解，最好是亲自看过房子。 2.要会选择时间看房来规避缺点 3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点） 4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。） 5.约看的套数（自己会排序） 带看中 .一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会给客户介绍和规避） B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更多的资料. 方便向业主介绍。 C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作用。（防止递名片，握手） D.看房完毕，出门时要与业主有告别语。 带看后 带看后的每一个客户都需要揣一脚 A.如客户不满意，继续寻找。 B.如客户满意，下定。（速战速决） C.如客户看上房子了，需要经纪人谈价格，经纪人要保持公平、公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。 （1）业主心理：希望客户长住、付款方式优越的、居住人口少、有正当的稳定工作、事比较少、一些白领人士等。 （2）客户心理：想要房子装修好、家具电器新、齐的；业主人比较好的；付款方式低的等。 （四）签单 如果看房成功，签订《房屋租赁合同》；如果没有看上，则继续询问客户详细需求，继续为其找房 签约材料： ■承租客户：身份证、 ■业主：产权证明、身份证 （熟知合同内容，注意大小写、付款方式、违约条款和补充协议。） 收取佣金： 收取承租方第一个月月租金的50％ 租客支付房租以及押金 我们可以提供收据范本，但是一定不能用我们的收据替房东打收条。 物业交割流程 认识一下 水表