长白天地住宅楼盘项目激情夏日系列活动执行方案【最新】.ppt

活动背景 时至5月，已进入房地产市场销售旺季，更进入了旅游地产的黄金销售季节。故本案应抓紧长白山旅游高峰时段，尽快开展针对性强、蓄客效果好的营销活动。 注：本方案是以《2014卡森·长白天地全年营销方案》为主线，制定的夏季活动执行方案，营销方案敲定后，本执行方案将进行调整和丰富。 营销时间紧迫 活动亟待落实 卡森——长白山激情夏日系列活动 项目产品梳理 主要去化产品：60-100平住宅（产权酒店待确定） 项目客群描摹 主要目标客群：30-50岁注重生活品质的成功人士 项目本地客户人口基数少，已接近饱和，我们将目标客群转向外地客户。 故，当前的一切活动及推广的根本性目的就是：导入目标客群，促进销售。 项目思考 推广原则：能效最大化 根据人群、购房目标、具体活动选择推广渠道，精准释放推广诉求。 活动方向：高效率导客 通过目标性强、主题性高的特色活动达成客户导入，促进销售。 旅行团联合、媒体联合、车友会联合、商会联合等——以“战略协作，互利共赢”的有效模式开展体验式活动、时效性活动、起势活动等。 策略思考 卡森——长白山激情夏日系列活动 之 卡森·长白山自驾游（6—8月） 自驾游——活动背景 夏季是长白山的旅游旺季，而近年来，自驾游游客数量迅猛增长，一般来说自驾游群体都是属于中上收入的阶层，与本案目标客群相符，所以，我们应抓住一切机会，吸引客户到访。 自驾游形式：家庭或单位自主组织、旅行社组织、汽车俱乐部或其它俱乐部组织 活动时间：6-8月 活动目的：提升项目知名度、美誉度，促进客户到访，积累客户资源 活动对象：看房团、旅行社、4S店及其它社团或俱乐部成员 活动地点：以售楼处为起点制定长白上地区自驾游路线 推广渠道：长春—轿厢、旅游网、长白山旅游专线大巴、汽车4S店和各社团及俱乐部派单 导客方式：与媒体、旅行社、4S店及其他社团或俱乐部合作，定期组织自驾游活动 合作方式：以“互利共赢”为合作原则，具体洽谈 自驾游——活动简介 自驾游——活动内容 将客户邀约至项目现场： 1、项目提供免费WIFI、咖啡、果盘、汽修工具； 2、项目提供当地向导（可由置业顾问担任）； 3、项目提供长白山自驾游路线图（以长白天地为聚集点绘制）； 4、开展民俗特色趣味活动及篝火晚会增加客户逗留时间（加深客户对本案的了解） 5、自驾游客户认购享受特殊优惠，如认购成功报销餐费、住宿费等 自驾游——活动执行排期 自驾游活动暂定6月初正式开展 推广类工作 执行事项 工作内容 完成时间 负责人 自驾游导视 自驾游导视牌位置确定，导视牌设计、定稿及安装 5月30日 卡森 策动 战略合作单位筛选 寻找导客能力强的合作单位，如媒体、旅行社、4S店、电商等 5月30日 卡森 策动 战略合作单位确定 以长期稳定、有效合作为目标确定战略合作单位，签署合作协议 5月30日 卡森 策动 活动媒体筛选 活动前，以能效最大化为原则，对意向媒体进行筛选 5月30日 卡森 策动 轿厢广告 轿厢广告设计、定稿及出街 5月30日 卡森 水木 旅游大巴广告 旅游大巴广告设计、完稿及出街 5月30日 卡森 旅行社 DM单 DM单设计及定稿 5月30日 卡森 策动 活动类工作 活动场地 自驾游客户停靠场地确定及包装 5月30日 卡森 策动 活动物料 WiFi、汽修工具、咖啡、果盘等物料准备 5月30日 卡森 自驾游路线图 自驾游路线图设计、定稿、制作 5月30日 卡森 策动 烧烤 烧烤物料准备，聘请烧烤师 5月30日 卡森 当前主要工作，活动内容确定，合作单位洽谈 卡森——长白山激情夏日系列活动 之 卡森·长白山徒步游（6—8月） 徒步游——活动背景 徒步旅游是一种灵活自由、老少咸宜的旅游方式，用行走的方式可活动强烈的旅游体验。 每天城市里的人像机器人一样固定在格子间里，他们渴望挣脱烦闷的城市和千篇一律的生活 近年来，“徒步游”受到城市人的一致欢迎， 而本案拥有无可比拟的长白山景观人文资源，是徒步游活动的绝佳开展地 徒步游——活动简介 活动时间：6-8月 活动目的：促进来访，传输“卡森”生活方式 活动对象：旅行团、看房团、车友会、商会、各大企业成员 活动地点：以售楼处为起点制定徒步游路线 推广渠道：长春—新年文化报、轿厢、旅游网、长白山旅游专线大巴 导客方式：与媒体、旅行社、电商等合作，定期组织徒步游活动 合作方式：以“互利共赢”为原则，具体洽谈 徒步游——活动内容 将客户邀约至项目现场： 徒步内容及流程 售楼处出发——露水洗脸——喝圣水（山泉）——植树——采摘——美人松苑——项目再参观 特色娱乐活动 朝鲜族农家体验（参观、用餐、住宿）——篝火晚会 徒步游——活动执行排期 徒步游活动暂定6月初正式开展 推广类工作 执行事项 工作内容 完成时间 负责人 旅行社接洽 与旅行社接洽