福建陈丽文《突破一个观念微信营销成就百万》-雷志杰43.pptVIP

主要荣誉 持续39个月全明星金质会员 2014年石狮市优秀金牌理财师、金牌保险代理人、最佳人气奖 2014年入围总公司高峰会 2014年入围在俄罗斯召开的百万精英表彰会 2014年入围在美国召开的MDRT会议 从未想过销售保险给此客户 客户非常权威，不敢谈保险 销售不成，影响钢琴事业 高效专业的服务 客户咨询后 我马上设计出一个6岁孩子，保额500万，年交保费134万的计划书发给了客户 微信沟通时，客户质疑保险安不安全， 保险公司会不会破产? 马上找到相应法律资讯发给客户，打消她的疑虑 第*页 福建·陈丽文 教育背景：本科 签约时间：2012.3 职级：资深客户经理 突破观念微信营销成就百万 福建分公司 陈丽文 2015年5月 我是一名钢琴教师 从事钢琴行业二十多年 多次被评为”全国优秀钢琴教师“ 现任泉州地区”钢琴专业委员会“副秘书长 我的儿子常参加钢琴比赛，曾获”亚洲杯“钢琴大赛第一名 业绩展示 年份 规模保费(万) 保单件数 最大单规模 2012 31 45 2.9 2013 48 39 11.6 2014 152 48 84 一、2013年-2014年8月保单主要来源于微信 2013年-2014年8月销售保单70件，其中有50件保单自于微信接触和开发，件数占比71%，保费占比87%。 为什么要做微信营销 自己需要教学生，平时很少出门 以前都是别人找我，现在要让我找别人，很难开口 微信上发布信息，不太会让好友反感，可以唤起对保险的重视 微信是一个很好的传播工具 每天早晚我会固定时间看微信 了解周围朋友的现状 看到好文章与资讯也会转发，是学习与分享的平台 常常把儿子与学生获奖的信息发布在微信上，与大家分享我的快乐 微信好友的选择 保持微信朋友的数量，好友太少，难以起到传播作用， 不随便添加好友，会选择综合素质较好的人群：专业领域权威（教育、钢琴）、精英公务员等等 如何做好微信营销 朋友圈内容丰富、展示个人形象 我很重视微信内容，这是展示自我形象的地方，是自己的一张名片， 朋友圈也是一个公共场合，发送的内容能够体现个人素质与品味 一定正能量 负面情绪与事件绝对不发 注意用字与措词 荣誉类：钢琴领域荣誉 保险领域荣誉 家庭生活类 慈善活动类 微信资讯的推送 钢琴信息 发送时间：早上6—9点 发送频率：每天2-3条 发送内容：曲目推荐，如何学习钢琴 自己、学生儿子获奖信息 发送效果：大量点赞与点评，大家觉 得很受益 钢琴领域： 保险信息 发送时间：早上6—9点 发送频率：每日不超过2条 发送内容：荣誉、产品、新闻 发送效果：引起了大家的关注和重视 保险领域 微信经营效果 让微信好友知道我在做保险 反对我做保险的人逐渐认可我 微信好友没有见面之前认识我，想买保险的时候就会想到我 想了解保险的好友会留言咨询… … 幸福的家庭生活 儿子获奖，我是一位好妈妈 慈善捐助——朋友圈有爱心的人 很多朋友都说 我很喜欢看您的微信，在您的微信里，我能学到很多东西。您不光钢琴教的好，保险还做的这么好，妈妈也当得这么称职，真羡慕您。 成果展示 每月使用微信成交一个家庭保单 月均4件，标保3万 二、2014年业绩成长来源于大保单 9月签下84万大单，10月签下30万大单，11月签下14万大单 年份 规模保费(万) 保单件数 最大单规模 1月-8月 21 31 5.6 9月-12月 131 17 84 大保单的突破—— 2014年8月华南区域 全明星培训给我的启发 康董发言：学会利用电子信息平台进行销售，坚定了我走微信营销的路线 郑荣禄博士授课中“自尊、自信、自爱”，坚定了我的从业信心 最后陈玉丽《高额件销售的两把金钥匙》分享中，保单计划书设计保额以百万为计算单位 全明星培训给我的改变 我的客户群 企业主占90%，钢琴界权威人士占10% 家庭年收入300万到1000万之间 培训前的我 害怕客户拒绝，给客户设计保单都不大 件均规模保费8600元，最大单规模11.6万 培训后的我 看到高手做单都以百万保额为单位设计保险 尝试据客户资产配置和家庭年收入设计保险 结果发现客户欣然接受，成功率反而很高 在参加全明星培训的现场 我立即行动，现场在朋友圈转发了公司三个金彩一生产品案例。 三个档次产品案例利益演示 10万保额 50万保额 500万保额 转发后很快有了回复，有一个朋友留言： “年交100万保费怎么买？” 49岁，国内音乐界的权威，美籍华人，博士学位，年收入千万左右 曾在美国、英国、香港多地购买保险和基金，开设有私人培训机构，高端权威人士 2014年9月带儿子参加福建省“肖邦杯”钢琴大赛，客户是大赛评委，儿子取得比赛第一，会后带儿子请求老师