科室会的准备开展讲演版本完美.pptVIP

会议7天前准备 竞争品种 是否有竞争品种在临床使用 ；竞争品种在该科室主要的推广手段 ；竞争品种在该科室的工作基础。 预测会议效果 会后能否达到预期效果 ；在一个月内临床量有多大变化等。 会议7天前准备 拜访沟通关键人物 已经用药的关键人物，会后交流用药心得。 扩大用药量的关键人物、建立用药习惯的关键人物； 科室主任：会议主持、突发事件处理及疑难问题解答，并且在最后对我们的产品做以总结和支持。。 会议7天前准备 确定会议时间： 时间充分：要保证充足的讲课时间，不宜在查房前和交班时间，可选择科室业务学习时间、上午或下午比较清闲的时间。会议一般在25分钟左右。 时间安排：在同一时间内无其它院内活动，避开医院大查房。 会议7天前准备 确定会议场地 根据参加会议的人员数量，尽可能选用宽敞的会议室或医生办公室，使医生能在安静、舒适的环境中与我们共同学习探讨。 桌椅的摆放：演讲者易与听众交流 常见摆放形式： -U字型座位 -V字型座位 -课桌型座位 -酒吧型座位 会议7天前准备 资料和讲课准备 公司最新资料，产品样宣等准备 可以单独复印本省、市、院、科的临床用药经验的文章。 讲课人会前必须充分准备。讲课必须详细查询科院状况、用药情况以及会议目的，根据实际情况调整讲课内容。 会议7天前准备 纪念品及讲课用具必须在会前准备好 器材的准备： 笔记本电脑、投影仪、样宣、礼品、电源插座、投影布、激光笔、胶带、签到表、投影布夹子、签字笔、照相机、激励片 展台的布置 会议7天前准备——PPT制作 幻灯片制作步骤 会议7天前准备——PPT制作 KISS原则 会议7天前准备——PPT制作 会议7天前准备——PPT制作 三不原则 会议7天前准备——PPT制作 Magic seven 原则 会议7天前准备——PPT制作 10/20/30原则 会议当天准备 - 着装 - 心理 - 物品 会议当天准备 整洁、大方、得体 - 服装选择的注意事项 - 化妆的注意事项 - 配饰——少而精 会议当天准备 对讲授内容的充分准备 预演（假设问题） 适宜得体的着装 提前到场，保证设备运转正常 对自己进行积极心理暗示 会议当天准备 科室会项目清单 - 投影仪 - 笔记本电脑 - 激光笔 - U盘 - 插线板 - 电池 会议半小时前准备 1 提前半小时让演讲者和科主任或学术带头人有短暂的沟通机会，进一步确认讲课的方向； 2 提前十分钟安排好会场。 3 提前对陆续到来的客户进行签到和发放资料。 4 提前跟陆续到来的客户中比较友善者进行简单交流，缩短距离，减少紧张，获得支持。 5 提前熟悉环境，放松心情 主持人、演讲者 主持人---学术带头人、科室主任 演讲者：学术代表，医药代表 演讲者个人的准备： 组织者要做的调查： 演讲者可以左右的时空和其他因素 演讲者可以控制的听众背景 演讲者要了解听众常用的专业术语 演讲者对听众可能提出问题的准备 会中要求 接待、签到、领位 开场白 公司介绍 产品的推广介绍 引导讨论 记录 结束语 礼品、资料的发送 签到、放幻灯、拍照、发资料等由同事协助完成。 签到：先找主任或客情关系好的客户签到，个人资料尽量填写完整。 播放激励片：与签到同时进行 开场白 是演讲者与听众之间的第一座桥梁。可以是欢迎词或每个专题之前的独白。 常见开场白的类型： A 开门见山、说明要领 B 设问祈使、引起悬念 C 幽默趣味、笑中开场 公司介绍 其内容包括：-公司的发展史 -公司业务分布 -公司产品的类型 -企业理念