营销实战模拟操作指南分析报告.doc

营销实战模拟操作指南?一、准备——任务：了解模拟过程与策划内容? 1.??开机，打开浏览器，地址栏输入11/scyx2,(或教师指定的地址)点击“进入”? 2.??输入用户名（规定为学号）、密码（初始码1234），进入营销实战模拟系统 ????? 点击“修改资料”填写:用户姓名（本人姓名），修改密码(英文状态下输入数字）。? 3.??进入“准备阶段” ? （1）软件了解： ???? 系统简介 ???? 游戏规则 ???? 市场背景 ???? 进入“教师留言”了解操作模拟过程? （2）明确营销实战策划内容： ??? ?第一步：建立组织明确观念 ??? ?第二步：市场探查与定量定性分析???? 第三步：环境诊断与SWOT分析 ??? ?第四步：战略目标与方案选择??? ?第五步：市场细分、市场选择、市场定位 ??? ?第六步：产品决策 ??? ?第七步：价格决策 ???? 第八步：分销决策 ???? 第九步：促销决策 ??4.?编制营销方案 ???? 点击“编辑方案”空白框填入：设计封面（见下图）?????????????????????????????? ??? 从教师留言中复制营销实战策划内容,分步进行策划???? 二、建立组织——任务：完成公司命名、设计公司与产品标识、确定公司宗旨与目标、职能分工、组织结构图、安排员工职（岗）位，明确部门与个人职责 ? 5?.??单击“编辑方案”建立组织和组织决策。 ? 6?.? 对公司命名并描述营销观念、公司宗旨、目标。 ? 7?.??根据管理原理?进行公司营销系统“组织结构设计”。在Word文档内或在绘图板绘制组织结构图,另存为ＪＰＧ文件到图片收藏，点插???? 入或修改图片”上传；进行职能分工，安排员工职位，明确部门与个人职责，并说明依据。注意职能部门要完整。 ? 8?.??根据商标设计原则进行公司标识和产品商标的设计。注意公司与品牌名称、标志的统一，并注解设计原则、立意及预期效果。明确公????? 司商标策略。 ? 9?. 当你进行完前几项后，即可单击“下一步”进入下一页面或保存后退出系统。 三、市场探查分析——任务：撰写市场调查分析报告与市场预测分析报告 ? 10?. 点击“市场调查”，按相应项目对本公司或其他公司进行调查，以便更好的进行市场决策。经过调查，了解市场状态、总体需求量、市场占有率、价格走势；收集分区分产品分公司销量、价格及研发、推广促销投资资料。 ? 11.? 根据调查资料选择一定的方法（二次移动平均.回归分析法等）预测分析需求量、价格、价格弹性、投资费用、媒体促销弹性、市场占有率等指标以及各产品生命周期。数据列表显示并绘制分析图。 ? 12. 点击“编辑方案”撰写调查与预测报告，注意有情况、有方法、有分析、有结论、有建议。然后单击“下一步”或保存后退出系统。 四、市场战略规划——任务：进行战略分析，市场细分，确定目标市场策略和市场定位战略 ? 13.?在市场探查基础上进行公司SWOT分析，提出战略问题，规划营销战略目标。? 14.?在编辑“方案”文挡中制定你的市场细分战略、目标市场策略及公司与产品定位策略，并说明依据。注意分市场的战略重点及定位与市场营销组合的整合? 五、产品决策——任务：确定产品组合、研发投资、分区发货量 ? 15.? 进入产品决策窗口 ?1)??在研发投资决策中输入你公司对三种产品的研究开发资金量 ?2)??在发货量窗口输入你公司对不同地区的发货数量 ?3)??对研发费用和发货量输入完成后，在“方案”窗口中列表输入决策结果；并描述技术创新战略与质量提升计划；配送量决策依据应考虑需求预测结果、价格策略、促销力度等因素。 ?4)??点击“编辑方案”撰写产品技术质量创新、服务体系创新、新产品发展、产品组合优化方案。 六、分销决策——任务：确定渠道模式、制定人员调配方案 ?16.?进入分销决策窗口 ?1)??确定自建分销机构还是实行代理制，并说明依据 ?2)??进行人员调配（进行人员调配，注意代理和直销的区别） ?3)??点击“编辑方案”撰写渠道目标、渠道模式、渠道激励与管理方案 ?4)??绘制分销渠道示意图、决策结果与依据写入说明文挡 七、价格决策——任务：制定价格政策与各产品分区价格 ?17.?进入价格决策窗口 ?1)??根据市场调查的资料，分析影响因素，制定公司价格目标、选择定价方法及价格策略。 ?2)??做出本公司各产品在全国不同地区的价格决策 ?3)??价格决策结果列表写入文挡，并对决策依据做出说明。 ?4)??单击返回至市场营销策略窗口 八、促销决策——任务：确定促销目标、促销组合、选择方式、完成活动策划与文本设计、促销预算 ?18.?进入促销决策窗口 ?1)??确定促销目标、促销方式、促销媒体、促