商务谈判(华师作业).docVIP

1．第1题 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(？ ) A.问 B.听 C.看 D.说 您的答案：A 题目分数：3 此题得分：3.0 2．第2题 商务谈判的构成要素有（ ） A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围 B.谈判当事人、谈判氛围 C.谈判背景、谈判氛围 D.谈判标的、谈判当事人、谈判背景 您的答案：D 题目分数：3 此题得分：3.0 3．第6题 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 您的答案：C 题目分数：3 此题得分：3.0 4．第8题 谈判破裂的方式有（ ） A.突然破裂、友好破裂 B.友好破裂、愤然破裂 C.愤然破裂、完全破裂 D.完全破裂、突然破裂 您的答案：B 题目分数：3 此题得分：3.0 5．第13题 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） A.自身分析，市场分析 B.自身分析，对手分析 C.市场分析，环境分析 D.环境分析，对手分析 您的答案：D 题目分数：3 此题得分：3.0 6．第14题 针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有（ ） A.投入人员、用语、态度、时间 B.投入人员、用语、态度 C.用语、态度、时间 D.态度、时间 您的答案：B 题目分数：3 此题得分：3.0 7．第16题 对重要的问题应争取在( )进行 A.主场 B.客场 C.中立场地 D.无所谓 您的答案：A 题目分数：3 此题得分：3.0 8．第17题 日本人的谈判风格一般表现为（ ） A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.等级观念强 您的答案：D 题目分数：3 此题得分：3.0 9．第24题 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ） A.重大让步，以利于协议达成的决定 B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 您的答案：B 题目分数：3 此题得分：3.0 10．第25题 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。 A.合作型模式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 您的答案：B 题目分数：3 此题得分：3.0 11．第3题 商务谈判中影响谈判者知觉的主观因素有（ ）。 A.知觉对象的特征 B.背景 C.兴趣 D.过去的经验 E.对方的态度 您的答案：A,D 题目分数：5 此题得分：5.0 12．第9题 还价的起点和幅度的确定必须依据（ ）。 A.商品的品种及价格 B.双方报价的高低 C.卖方在买方讨价后价格改善的情况 D.卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距 E.买方是否准备在还价后让步？ 您的答案：B,C,D,E 题目分数：5 此题得分：5.0 13．第10题 谈判中关于提问的要诀有（ ）。 A.注意提问的对象 B.明确提问的内容 C.选择提问的时机 D.巧用提问的方式 E.随时提问 您的答案：A,B,C,D 题目分数：5 此题得分：5.0 14．第15题 在磋商阶段，采取何种让步方式取决于（ ）。 A.本方谈判人员的让步习惯 B.本方谈判小组准备使用的谈判方针 C.本方谈判人员准备使用的策略 D.谈判对手的经验 E.本方期望让步后对方给予的回应 您的答案：B,C,D,E 题目分数：5 此题得分：5.0 15．第21题 商务谈判的信用原则要求谈判者要（ ） A.不使用策略 B.不使用技巧 C.不轻诺 D.要守信 E.要诚实 您的答案：C,D,E 题目分数：5 此题得分：5.0 16．第4题 美国商人的特点可以归结为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、善于表达、乐于沟通、诙谐幽默、不拘小节以及注重实际利益等。 您的答案：正确 题目分数：3 此题得分：3.0 17．第11题 美国人的法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，合同的起草和签订都是主要由律师来完成，并且由公司的董事会决定。 您的答案：正确 题目分数：3 此题得分：3.0 18．第18题 日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的回答，在与其进行谈判的过程中，对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。 您的答案：正确 题目分数：3 此题得分：3.0 19．第19题 国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求。 您的答案：正确 题目分数：3 此题得分：3.0 20．第22题 在谈判的过程中，欧美商人有着注重实利的传