商超管理资料.pptVIP

* * * 6、用制度强化销售人员风险意识。应收账款过大时不发货，减少销售人员业绩，避免只重销售不重回款。 7、财务在核算业绩时（与工资挂钩）只计算收回货款的销售，只有结了款的销售才算是真正的销售。 * * B、应收账款监控制度及管理办法 应收账款的监控制度及方法 ： （一）、动态跟踪分析，强化日常监督与预警评价管理。 （二）加强催收，严格考核制度。 * * （一）、动态跟踪分析，强化日常监督与预警评价管理。 1、加强应收账款日常动态状况的传递与报送。 1)财务部对逾期未结清的账款每旬通报一次。 2)财务部定期向业务部门，责任经办人、企业领导传递应收账款的动态信息。 * * 2、关注往来客户的经营情况，加强日常询征。 1)业务部门要随时了解对方的变动情况，以便采取措施，防止可能造成的风险。 2)业务部要定时发送询证函，核实应收账款的真实性、完整性，超帐期达20天应加大函证催收并保证诉讼的时效性。 * * 3、建立定期和客户对账制度，动态跟踪，果断决策。 1)定期对账，跟踪分析，若出现拖欠货款的，提出解决办法报财务，财务跟踪催款的结果并提出预警。 * * 2)要求客户还清前欠款后，才允许有新的赊欠，如欠款逾期未还要及时下发催款通知单或上门催收且欠款数额持续加大，应断然采取措施，停止供货。 * * （二）加强催收，严格考核制度 1、用制度强化销售人员的风险