二手车营销技术探讨分析报告.docVIP

摘 要 随着汽车产业的发展，我国汽车保有量不断的增多，二手车市场也不断的扩大。本文主要根据我国现状二手车的销售的现状以及二手车评估存在的一些问题，重点介绍了我国二手车市场的现状，一些二手车鉴定的方法，对二手车价格评估的理论模型，以及各国二手车经营模式，并对我国二手车未来的销售途径提出的一些探索性的想法。 关键词：二手车性能评估 价格评估 经营模式 Abstract With the development of automobile industry, car ownership in China continues to increase; the second-hand car market is also expanding. In this paper, according to some problems existing in the assessment of the status quo of Chinas current sales of second-hand car, second-hand car, introduced our country second-hand car market, some second-hand car appraisal method, the theoretical model of used car price evaluation, as well as the second-hand car business mode, and puts forward to our country second-hand car sales future avenues of some exploratory ideas. Keywords: The second-hand vehicle performance assessment； Price assessment;；Business model : 目 录 1 绪论 4 2 二手车评估鉴定方法 5 2.1外观检车 5 2.2动态底盘检测 6 2.3线内检测 7 3 二手车市场价格的评估 8 3.1二手车价格与使用年限的关系 8 4二手车的营销模式 9 4.1我国二手车经营模式 9 4.2二手车经营模式的探索与创新 9 5结论 10 参考文献 11 1 绪论 随着汽车保有量的增多，二手车交易也在不断的激增。据中国汽车流通协会近日预计，去年全年二手车交易增长12%左右，达到485万辆;2013年，全国二手车成交量将增长20%-25%，接近600万辆到650万辆水平。据中国汽车流通协会统计，从2000年到2009年10年间，我国二手车交易量由25 .17万辆上升到333.86万辆，增长了13倍。但与欧美成熟市场相比，我国的二手车交易市场尚处在起步阶段。2011年，堪称我国二手车市场元年，这年累计交易量达433万辆，同比增长12.47%;累计交易额达到2108 .8亿元，同比增长18 .56%。在此基础上，中国汽车流通协会对2012年二手车市场一度做出了将实现500万辆交易规模的乐观预测。但2012年中国二手车市场实际总交易量为480万辆左右，未能实现年初预定目标。尽管如此，中国汽车流通协会预计2013年全国二手车市场交易规模将增长20%至25%，二手车交易规模接近600万辆至650万辆。 二手车行业的兴起也必然的会带来一些问题，特别是我国的二手车市场与欧美国家相比目前还是出去萌芽阶段，相关的市场机制还不够完善，一些政策和法规还不够健全。主要的存在的问题表现在三个个方面： （1）诚信机制缺失。诚信机制 的严重缺乏是制约二 手车交易市 场发展的最大瓶颈 ，主要是信息不对称 ，行业规范缺乏。 （2）二手车鉴定评估缺乏科学的标准二手车鉴定评估是二手车交易中的核心环节。目前，我国还没有一套完整 、严谨、科学 的二手车鉴定评估标准、二手车鉴定主要是评估 师通过专业知识以及评估经验对于 目标车辆进行评估 。二手车交易市场存在严重的信息不对 称、公 民诚信体系 尚未建立、车辆的维修保养 记录 、事故记录等信息不公开等问题 ，因此，消费者通过独立 的第三方权威机构按照二手车鉴定评估标准，获取车辆真实的技术状况，显得尤为重 要 和 迫 切。 （3）经营模式存在着一些弊端，车源情况不明，消费者购车后得不到保障。后续的汽车保养维修以及零部件的更换费用高，对于一些老款的车型要更换零件得不到保障等问题。 本文主要是对于解决上述问题提出一些相关的建议和看法。 2 二手车评估鉴定方法 汽车使用过程中，随着行驶里程的增加，有关零件将分别产生松动、磨损、腐蚀、疲劳、变形、老化等损坏，致使汽车技术状况变坏，使其动力性下降，燃油经济性变差