2014年营销师《专业知识》考前模拟题及答案(一)教程解析.docVIP

　　一、单项选择题(1~60题，每小题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑) 　　1、( B)市场，是指一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务的组织。P2 　　(A) 中间商市场 (B)产业市场 　　(C)消费者市场 (D)非营利组织市场 　　2、place代指(C )。 P19 　　(A) 产品决策 (B)定价决策 　　(C)渠道决策 (D)促销决策 　　3、在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能，规格不同而满足同类需要的一组产品是(B )。P25 　　(A) 产品组合 (B)产品线 　　(C)产品项目 (D)关联产品 　　4、企业选择一个或少数几个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客，这种决策叫做( D)。P28 　　(A) 扩大产品组合策略 (B)产品延伸策略 　　(C)产品现代化策略 (D)产品线号召策略 　　5、用来分销产业用品的是(A )。P36 　　(A) 零售渠道 (B)一层渠道 　　(C)二层渠道 (D)三层渠道 　　6、促销的实质是(B )P44。 　　(A) 公关 (B)沟通 　　(C)节约成本 (D)占有市场 　　7、若目标市场地域范围大，则宜采取(B )的促销方式。 　　(A) 人员推销 (B)广告 　　(C)销售促进 (D)公关 　　8、下列哪项不是谈判的特征( D)。 　　(A) 谈判具有合作与冲突二重性 (B)对谈判任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限 　　(C)谈判既是一门科学又是一门艺术 (D)谈判仅仅讲求经济效益 　　9、按参加谈判的人数规模，可将谈判分为( B)。 　　(A) 多边谈判与双边谈判 (B)个体谈判与集体谈判 　　(C)主场谈判与客场谈判 (D)软性谈判与硬性谈判 　　10、谈判者随时准备做出让步以达成协议的谈判是(B )。 　　(A) 硬性谈判 (B)软性谈判 　　(C)关系谈判 (D)价值型谈判 　　11、市场调查人员选定间接资料的最主要原则是(A )。 　　(A) 相关性原则 (B)实效性原则 　　(C)系统性原则 (D)经济效益原则 　　12、在市场调查问卷的正文中，主体部分是( B)。 　　(A) 被调查者的基本情况 (B)搜集资料部分 　　(C)编码 (D)问卷编号 　　13、系统抽样又叫做(B )。 　　(A) 分层抽样 (B)等距抽样 　　(C)分群抽样 (D)判断抽样 　　14、提出或有意购买某一产品或服务的人，是购买过程的( A)。 　　(A) 发起者 (B)形象者 　　(C)决策者 (D)购买者 　　15、在购买过程中，他人影响力大小的决定因素不包括( C)。 　　(A) 他人否定态度的强烈 (B)他人与消费者的关系 　　(C)他人社会地位的高低 (D)他人的专业水准 　　16、政府邀请招标应当有( A)家以上的供应人发出投标申请书。 　　(A) 2 (B)3 　　(C)4 (D)5 　　17、销售计划宜以哪种方式体现(B )。 　　(A) 定性 (B)定量 　　(C)定性加定量 (D)有时定性有时定量 　　18、欧美一般要求连锁店的数目要在( B)以上。 　　(A)10 (B)11 　　(C)12 (D)13 　　19、下列不属于固定成本的是( C)。 　　(A) 销售人员的工资 (B)销售办公费用 　　(C)广告费 (D)固定娱乐费用 　　20、销售分析中的相对分析法不包括(D )。 　　(A) 相关比率法 (B)构成比率法 　　(C)动态比率法 (D)静态比率法 　　21、表示销售收入额正好抵补销售成本额的指数是( A)。 　　(A) 盈亏平衡点 (B)利润增长点 　　(C)顾客满意点 (D)经济增长点 　　22、对市场上已出现的产品进行引进或模仿，研制出来的产品是(D )。 　　(A) 全新产品 (B)换代产品 　　(C)改进产品 (D)仿制产品 　　23、消费者对新产品的关注点一般不包括( C)。 　　(A) 相对优越性 (B)适用性 　　(C)耐用性 (D)可试性 　　24、深思熟虑、态度谨慎、决策时间长的购买者一般是(C )。 　　(A) 创新采用者 (B)早期采用者 　　(C)早期大众 (D)晚期大众 　　25、比较多疑的新产品采用者集中在( C)。 　　(A) 早期采用者 (B)早期大众 　　(C)晚期大众 (D)落后采用者 　　26、有些商场特别设定几种低价畅销品以吸引顾客，此策略是( D)。 　　(A) 尾数定价 (B)声望定价 　　(C)习惯定价 (D)招徕定价 　　27、“以旧换新”的优惠方式属于(B )。 　　(A) 现金折扣 (B)数量折扣 　　(C)职能折扣 (D)折让 　　28、在农村，提高肥皂的价格，降低洗衣粉的价格，这种定价方法是(C )。