90后从破产到年入百万的经历-下教程解析.docVIP

管理刁分享（下） 【揭秘四种让客户无法自拔的聊天技巧 在线视频解答困扰你已久的销售问题 本周二晚7点半，《我把一切告诉你》作者蓝小雨将在 YY语音频道进行视频交流。想参加的抓紧找小群主-兔子报名并领取频道号码。】 与716相关的所有消息可以去咨询小群主-兔子 【导语】 ①.横扫4家对手，利用“三大思维”扭转乾坤的全部策划方案...； ②.首次披露：面试前,如何做好市场调研 3 个核心步骤； ③.白手起家，年入百万的实战经验分享 第四部分 网络营销总监面试攻略 到了上海，简单分析了自己的情况，携家带口开销大，不能乱折腾，还是先去上班，需要较高工资的工作。 结合自己所长，在智联招聘，利用排除法，锁定三家公司：一家做南非进口红酒，一家做进口奶粉“纽瑞滋”，一家做建材。职位都是网络营销总监，薪水都还不错。 大家都知道，716做任何事都必须掌握主动权，面试前市调是必不可少的工作，锁定这三家公司以后，我开始网上做市调。 面试相当于自身销售，如何把自己推销给公司，面试的公司相当于客户，做好客户的需求调研是必不可少的一环，面试公司的岗位需求=客户群需求。 一、网络营销总监市调攻略。（市调框架如下） 1、红酒网络搜索引擎四个层面调查。 网络营销之搜索（百度）引擎“防守布局策略”，由于时间关系，以红酒举例，从四个层面调查。 第一层、核心关键词。如：XXX企业，XXX品牌产品。 产品核心卖点与定位是否明确？ 产品优、劣势与运营模式，客户价值展现；负面报道文章类别；广告投放是否精准；竞品关键词渗透率；客户口碑（可操作）；客户信息收集策略；成交主张等。 调查后寻找企业自身问题，提出改进方案及预算。 第二层、产品泛关键词占有率及排名。 如进口红酒、红酒代理、红酒批发……（根据指数分析关键词热度走向） 各个关键词在搜索引擎首页出现频率；竞价排名词汇精准度；软文内容指向性；网盟关键词投放；投放平台。 第三层：关联性搜索关键词出现率（消费者搜索环节植入广告）。 如：红酒美容，红酒养身，红酒礼盒…… 产品功能的话题引导；产品品牌的故事曝光；产品软性价值塑造。 第四层：全网营销。 百度推广的主体营销思路以竞价推广为主，锁定核心关键词，其他免费的推广如百度问答、文库、百科、博客、论坛、微博、分类信等为辅，能有效对所有第二层关键词进行截流。 根据面试的岗位需求，我提炼出两点信息：第一，网络营销总监的基本能力；第二，原有的经验是否匹配公司现有的业务。 2、网络营销总监的基本能力。 A、各大平台熟悉和整合的能力。 针对这个问题，我首先做了一份各平台属性的应对之策，特别是各大主流平台基本营销属性。由于分享时间有限，我摘抄部分给大家做个分享，以博客推广为例。 （1）确定推广目的： ①做网站优化； ②做博客群（利用博客往店铺导流）； ③做品牌推广。 （2）博客推广有两种流量来源： ①博客内部流量； ②搜索引擎流量。 （3）主要事项： ①博客标题（关键词）可以通过百度指数或淘宝指数分析； ②布局排版，干净整洁，一目了然； ③内容，原创内容效果最佳，原创文章还有机会被推荐到首页，如果实在找不到原创内容，可以通过外国网站进行翻译，也可以直接改别人原创的内容。 （4）做网站优化：内容相关性+关键词+锚链接+友情链接。 ①内容相关性：比如你做的网站是卖机械的，那么这个软文必须围绕着机械来进行撰写； ②关键词+锚链接：对关键词进行超链接； ③友情链接：所有的博客友情链接全部加上你做的网址。 （5）做博客群：软文广告+友情链接+相关推荐+关键词+留言+私信+访问+成交主张。 ①相关推荐：每篇博文下面顺便推荐自己其他的文章； ②留言：到别的博主下面留言你的博客（比如做红酒可以到品酒师，红酒类的专业博客上采集他们的访客，逐个访问过去给他们留言、评论）； ③私信：有选择的对目标准客户发私信； ④访问：批量访问别人的博客； ⑤成交主张：产品卖点、承诺、付费入口。 （6）做品牌推广：产品/公司名称+专业内容+页面排版。 ①产品/公司名称：企业名称或者你要推广的产品； ②专业内容：产品功能介绍，客户见证，新闻报道； ③页面排版：一定要大气，专业，官方。 除了博客营销外，还有百度问答、论坛营销、自媒体等，这都是非常专业化的技巧，就不一一分享了，有需要的私信我。 B、对于竞品调研与狙击能力。 （1）竞争对手分析框架： ①竞争对手成立的时间； ②竞品产品种类； ③竞品产品定位； ④竞品产品价格； ⑤竞品推广平台； ⑥竞品广告覆盖率； ⑦竞品负面信息； ⑧竞品正面信息； ⑨竞品线上营业匡算； ⑩竞品网站整改建议； …… （2）对于数据挖掘与整理的能力。 参考百度大数据+百度指数+淘宝指数。（不