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90后消费行为的特征及对营销策略的影响 论文作者姓名： 作 者 学 号： 所 在 院 系： 所 学 专 业： 指导教师姓名： [摘要] 有统计资料显示，目前我国的独生子女规模在一亿人左右，如此庞大的独生子女人口。 在如此长的历史时期中存在于一个社会，这在世界范围内是史无前例的。作为呼啸而起的新 生力量，这一代人已悄然登上中国的历史大舞台。在社会的各个领域正发挥着越来越大的作 用，特别在经济领域，更是引发一场消费革命。本文主要研究 90 后消费心理以及消费行为特 征并探讨如何针对这些特征制定恰当的营销策略。 关键词： 90 后 消费心理 消费行为 营销策略 190后一代的特征 ......................................................3 1.1 何谓 90 后一代 ....................................................3 1.2 90 后一代的消费个性 ...............................................4 1.3 90 后一代的自我概念 ...............................................4 1.4 90 后一代的生活方式 ..............................................4 2 90 后一代消费心理活动过程 .........................................4 2.1 90 后一代消费心理特征 .............................................4 2.2 影响 90 后消费行为的心理因素 ......................................4 2.2.1 知觉 ............................................................4 2.2.2 学习 ............................................................4 2.2.3 态度 ...........................................................5 3 90 后一代消费行为 .................................................5 3.1 90后一代消费行为特征 ............................................5 3.2 90 后消费需求和动机 .............................................6 3.2.1 消费需求 .......................................................6 3.2.2 购买动机 .......................................................6 3.3 影响 90 后消费行为的因素 .........................................7 4 企业营销策略 ....................................................7 4.1 包装 .............................................................7 4.2 产品价格 .........................................................8 4.3 广告 .............................................................8 4.4 品牌 .............................................................8 5 90 后购后行为和决策 ...............................................9 参考文献 .............................................................9 致 谢 ...............................................