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采购合同管理 采购合同管理的内容 监控 修改 取消 终止 * 合同管理环节 1 计划审查 2 合同审批 3 合同跟踪 4 短缺预测 5 合同变更 * 采购合同相关处理 争议与索赔的处理 （1）违反合同的责任区分 违反采购合同的责任 违反货物运输合同的责任 已投财产保险时保险方的责任 * （2）索赔和理赔的注意事项 索赔期限 索赔依据 索赔额及赔偿办法 1 2 3 * 采购谈判 采购谈判的含义及重要性 采购谈判就是指企业在采购时与供应商所进行的贸易谈判。 （1）采购谈判以经济利益为中心。 （2）采购谈判具有合作性与冲突性。 （3）采购谈判具有原则性与可调整性。 （4）采购谈判既是一门科学，又是一门艺术。 * 采购谈判前的准备工作 模拟谈判 设计谈判方案 收集和分析资料和信息 组建谈判队伍 第四步 第三步 第二步 第一步 * 采购谈判程序 1、开局阶段 2、报价阶段 3、磋商阶段 5、谈判后管理 4、交易达成 * 采购谈判策略与技巧 投石问路策略 走马换将策略 避免争论策略 以退为进策略 最后通牒策略 声东击西策略 策略 * 采购谈判技巧的规划 预测 学习 分析 谈判 * 采购谈判的基本技巧 1 入题技巧 2 阐述技巧 答复技巧 4 3 提问技巧 5 说服技巧 * 采购谈判的议价技巧 报价技巧 议价 还价技巧 * * * 《合同法》第四十四条规定：“依法成立的合同， 自成立时生效。” [案例启事] 怎样防范合同盖章风险？ 合同成立、生效、有效、无效 [法律规定] * [案例再现] 在盖章的合同书上注明“此合同作废”该合同是否生效？ 2001年7月24日，甲与乙签订加工承揽安装合同，合同约定：乙为 甲设计、加工、安装霓虹灯总价7万元，合同履行期限为2001年8月17日 至2001年8月25日，双方任何一方不履行合同违约方向对方支付合同总 价款30%的违约金。乙在合同书上加盖了公章，并交由甲的业务员带回。 2001年8月1日乙业务员从甲处取回加盖甲的公章的合同，但甲在合同上 注明“此合同作废。”双方对于甲不履行合同造成的损失进行协商，未能 达成一致。乙诉至法院要求甲按合同支付违约金2.1万元。 * [法律规定] 《合同法》第93条规定：当事人协商一致， 可以解除合同。 [案例启事] 怎样严格执行合同条款？ 合同变更、解除方法 * [案例再现] 未办抵押登记手续的借款抵押合同生效吗？ 2003年6月，上海兴旺汽修厂向李老太借款50万元，约定年息12%， 借期1年，汽修厂用门面房一间作抵押（该门面房价值70万元）。2004 年6月李老太向汽修厂讨回本息被拒绝，便向汽修厂讨回房屋。在前往 查看房屋过程中发现该门面房已卖给了陈姓用户并已办理产权过户手续。 [案例点评] · 有效，因为已签订抵押合同。 · 无效，因为抵押合同未登记。 * [法律规定] 《担保法》第41条：“当事人以本法第四十二 条规定的财产抵押的，应当办理抵押物登记，抵押 合同自登记之日起生效。” [案例启事] 怎样有效办理抵押登记 ？ * （一）合同的标的是什么？ 标的：是指合同当事人双方的权利和义务所指的对象，合同的标的必须明确，具体．同时，必须符合国家法律，政策规定． 标的一般包括以下内容： 产品名称 产品规格 产品型号 产品商标 计量单位 怎样订立经济合同 * ［案例再现］ 以“质量不合格”为由拒付货款，理由成立吗？ １９９４年１月１８日，宁远钢厂向鞍钢集团半连续轧板厂订购各种型号卷板５７４５吨，价格１９０９万元，拖欠１６５８万元，宁远钢厂以“质量不合格”为由拒付余款，但均将收到的钢材用于生产，经河北省高级人民法院一审和最高人民法院二审此案得以终审判决．问：宁远钢厂“质量不合格”拒付理由成立吗？ （二）怎样约定产品质量条款？ ［案例点评］ 拒付理由成立，因为质量不合格． 　　拒付理由不成立，因为钢材用于生产． ［法律知识］最高院认定：宁远钢厂虽曾以“质量不合格”为同拒付货款，但其将钢材用于生产，应视为接受了该质量的钢材，应向鞍钢偿付该笔货款和利息． * 《合同法》第一百五十条规定：出卖人应当按照约定的质量要求交付标的物．出卖人提供有关标的物说明的，交付的标的物应当符合该说明的质