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各位营销精英们: 你们是暴风雨中的海燕; 你们是时代的弄潮儿; 你们是箭牌最有战斗力的一支“血狼兵团”. 无论09年有多少困难与险阻, 一定是“箭”锋所指,所向披靡! 一定会取得09年箭牌的“双冠王”! 谢 谢 ! 2、抓住小区开盘时机,为房地产商提供一些印有箭牌LOGO的小礼品(如:箭牌精美的钥匙扣、烟灰缸或恭贺乔迁之喜的小吉祥品) 3、联合开发商与家装公司,抢占楼盘样板间的设计方案,为样板房免费提供或折扣用砖和卫浴产品,并且通过现场临时促销员现场推荐、解答、发放资料和优惠卡,抢夺小区客户。 4、联合家装公司进入小区,开展现场设计咨询或举办家装知识讲座,现场宣传品牌和产品资料,收集客户资料或组织团购活动。 5、通过关系营销,要第一个获得小区客户交楼和装修信息等资料,进行逐一小区直销。 6、小区宣传推广策略:买断小区宣传推广权。 (1)由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡。 (2)捐助制作楼层标志牌。 (3)捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等。 (4)为门卫捐助箭牌太阳伞,有条件的小区可挂宣传横幅。 (5)在小区展览厅或售楼处的陈列厅,家装公司在小区的办公点,陈列箭牌产品资料。 (6)利用小区的电梯作宣传。 (7)选择节假日开展小区现场宣传促销活动(如:讲座型、促销型、路演型、公益活动型、社区活动型)直接与客户沟通。 (8)与房产公司和家装公司联合捆绑促销。(如:买房或装修送箭牌产品、送设计等) (9)在小区发展特约促销员,组织小团购。 (10)与物业公司或家装公司一起开设大型小区的箭牌社区店。 (11)与营销联盟一起买断重点小区的网络团购权。 (四)、箭牌店长的行销重点 1、店长转型:从坐销→行销,从导购管理型→顾问型、客户开发型、公关策划型。 2、衡量店面的业绩水平四个标准: (1)月每平米销售额 (2)月平均每单销售额 (3)每月人均销售额 (4)每月成交客户数量 3、当店里没有客人的时候,店长和导购应做哪些对销量增长有贡献的工作? (1)早会和下班后的总结会 (2)店内5S活动美化和活化卖场 (3)实施电话营销和情感营销 (4)进行客户信息档案管理和服务营销 (5)进行产品销售分析 (6)优化店内产品线和价格线 (7)总结产品卖点提炼和导购技巧优化 (8)店长作市场调查,了解竞争对手状况:新产品和促销信息回来向上级汇报,制定产品竞争策略和终端拦截策略 (9)店长走市场,结交材料联盟店的店长或其他朋友,促成联动销售 (10)店长走小区:量房、获得小区图,针对每个小区提前制定产品推荐组合方案和空间效果图方案2套以上 (11)了解货源情况,主推有库存的产品,加快公司现金流 (12)店长拜访市场内的家装公司和设计师 (13)培训和销售小道具的选购与制作 (14)店长要经常与市场部沟通,策划终端促销方案 (15)让每一天都是新的,每一天都是很特别的日子!(每天卖场文化氛围的营造!) (16)店内外体验式营销的组织汇聚人气 六、箭牌09年的终端“抢”、“逼”、“围”的促销策略 未来价格战是一种高水平的营销。 一次促销就是一次战役。要遵循“提前策划、提前动员、过程纠正、及时总结”十六字方针。 促销只有转变成促通,才能获得理想的增量。 什么是终端“抢”、“逼”、“围”? 1、“抢”终端是指: (1)抢卖场的最佳位置 (2)抢卖场共享位置产品演示推介 (3)抢门口、路口楼体口海报展示 (4)抢堆头堆码促销 (5)抢卖场广播与门口大屏幕 (6)抢卖场广告位置 (7)抢卖场活动资源(中厅和门口) 2、“逼”终端是指: (1)指产品高、中、低价的配套组合展示齐全、层次分明、风格独特、卖点鲜明 (2)店内外装修档次最佳、形象最佳、卖场氛围最浓厚 (3)各类演示产品道具完整、体验娱乐性强 (4)店内外演示活动多样化 (5)营造休闲购物和快乐购物的氛围,让顾客乐而不忘返 (6)POP、单页、折页、立牌等宣传品齐全,布置到位 (7)条幅、吊旗、地面贴抢占到位,对竞争对手采取咄咄逼人的势态 3、“围”终端是指: (1)通过对参与促销的人员系统培训 (2)通过丰富多彩的现场活动,实行“人海战术”大造声势 (3)通过直销问答,知识竞猜、抽奖、寻宝、游戏,在气势和心里上“围攻”消费者 (4)最后一公里终端拦截:大篷车、骑兵、锣鼓队 终端促销的“一、二、三、四、五、六”模式 1、一个活动主题 2、两个现场主推理念:卫浴和瓷砖各一个 3、三个宣传阵地:各小区、各市场入口、店内店外 4、四种演示道具: (1)智能马桶的活水体验和马桶冲洗功能的演示 (2)冲浪缸的活水演示或整体房的活水演示 (3)龙头花洒的活水演示 (4)瓷砖的各种比拟式道具(如:现场电脑瓷砖拼图模拟活动) 5、五种现场资源: (1)广播、音乐、灯光 (2)各种宣传品和礼品、奖
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