某地区房地产竞争管理及市场管理知识(81页)详解.pptVIP

项目在售高层主力面积36-64平米，折后价6600~7000元/㎡ 近阶段项目开盘信息： 物业形态 开盘时间 推出套数 （套） 推出体量 （万方） 推出均价 （元/） 主力户型 开盘去化率 高层 2012.5.5 106 0.58 6700 36-63 27% 高层 2012.7.13 211 1.1 6600 36-64 24% 高层 2012.8.24 211 1.1 7000 39-63 56% 小结：现金流项目，持续销售阶段 小体量项目，现金流楼盘； 受区域发展初期阶段影响严重，配套缺失； 项目综述 产品：面积小，公寓类产品，针对年轻群体和投资客户； 价格：6900元/㎡，面积小，总价偏低； 客户：项目客群相对较窄，以两路地区首置和投资客户为主； 品牌：区域知名开放商，有一定的影响力； 资源：区位发展起步阶段，各方面配套较弱； 去化：现金流项目持续销售阶段，去化速度相对较慢； 典型项目—复地花屿城 占地面积 80万方 体量 20万方 容积率 0.25 绿化率 35% 建筑形态 叠拼别墅、类独栋 户数 复地花屿城（在售） 开发商：重庆复地置业有限公司 基本资料 项目质素 主力经济型别墅产品，去化较快； 示范区景观打造优美，市场认同度高； 周边企业：百事可乐、联合技术、霍尼韦尔ABB、微软、惠普、沃尔沃等世界500强国内名企云集交通配套：紧邻轨道3、9号线 商业配套：社区商业配套 教育配套：四川外语学院、西南政法大学、回兴一中、华人当代美术馆 其他配套：回兴医院、渝北区中心人民医院、渝北区中医院西部国际会展中心、重庆大剧院、重庆科技馆 项目在售别墅117-365㎡，折后价10000-12000元/㎡ 近阶段项目开盘信息： 物业形态 开盘时间 推出套数 （套） 推出体量 （万方） 推出均价 （元/） 主力户型 开盘去化率 叠拼 2012.10.13 104 1.7 10000 117-213 70% 类独栋 2012.10.13 76 2.3 10500 245-365 40% 叠拼 2012.12.13 40 0.7 10500 117-258 30% 叠拼 2012.1.5 40 0.35 11000 117-259 20% 小结：区域高端项目，客户分布广泛 前期别墅推广调性高，塑造项目高品质形象； 示范区景观效果好，客户认同感强； 经济型别墅，低总价抢夺区域部分洋房客户； 项目综述 产品：经济型别墅，叠拼面积较小，116-258㎡； 价格：10000元/㎡的价格配备小面积户型，总价低至116万； 客户：项目客群分布较广，包括部分外省和港澳客户； 品牌：品牌开放商，在重庆别墅市场有一定影响力； 资源：交通相对方便，小区环境优异； 去化：首次开盘去化率较高，随着积累客户被消化，销售进度放缓； 产品： 高层 以60-85㎡的两房和三房和30-45 ㎡的单配和一房为主，产品有一定程度同质化； 别墅以116-235㎡的叠拼销售为主，同类产品无同质化竞争，与洋房客群存在竞争； 价格： 高层 60-80㎡刚需产品，区域均价6600-6800元/㎡，30-40㎡产品，区域价格6900元/㎡； 别墅 116-140㎡的叠上产品，均价10500-11000元/㎡， 150-258㎡的叠下产品，均价10000元/㎡左右； 客户： 高层 以两路区域刚需客户为主力，小户型以青年群体和投资客户为主； 别墅客户分布较广，主要为三北地区客户，省外客户和港澳地区占一定比率。 工业园东区板块特征： 空港新城 工业园东区 空港广场 回兴 本案 空港新城 两路城区 小结： 空港广场： 高层：热销68-88㎡，价格8300元/㎡ 洋房：热销115-149㎡，价格9800元/㎡ 首改或二改客户较多，团购占比较大，机场客户多； 空港新城： 高层：60-90㎡，价格7200-7500元/㎡ 洋房：100-130㎡，价格7700-8500元/㎡ 刚需客户为主，周边乡镇、区县客户占比较大，但老两路客户为主力客群 回兴： 高层：80-97㎡，价格6800-7200元/㎡ 洋房：104-140㎡，价格8100-8500元/㎡ 可售项目较少，且品质不高，2013年对项目不构成竞争威胁 工业园东区： 高层：60-83㎡，价格6900-7200元/㎡ 别墅：116-150㎡，总价150万以内 高层以两路区域刚需客户为主、小户型多为三北区域投资客户，别墅以三北区域客户为主 二、竞品分析 1、竞品概况 2、竞品成交分析 4、2012年竞品存量 5、2013年竞品推量 3、竞品户型分析 华港项目竞品有哪些 区域 竞品？ 产品 洋房：泽科港城国际、润丰水尚、汇祥林里3000、爱加欧郡、香城故事 洋房：桃源居、复地花屿城 高层：泽科港城国际、润丰水上、爱加欧郡、泰硕明天、紫台春千集、香