某店铺渠道发展规划报告(19页)详解.pptVIP

乖乖狗渠道发展规划报告 乖乖狗品牌公司 2011年4月10日 ——店铺发展中心 * 网点分布 目前全国31个省和自治区，乖乖狗已进入了大部分省份，铺开面比较广，虽然知名度在一定程度上有提升，但公司目前管理团队的匹配度相对较弱，故下一步将实施开发“聚焦”的原则，将点连成片，片连成面 新疆 西藏 青海 宁夏 北京 天津 辽宁 吉林 黑龙江 河北 山西 内蒙古 甘肃 四川 云南 贵州 广西 海南 广东 湖南 江西 湖北 河南 山东 江苏 安徽 上海 浙江 福建 陕西 重庆 * 商超系统 加盟地铺 深化巩固现有商超规模优势市场，主力引导客户开发商超系统和Mall 地铺主力在三、四线发展； 可在成熟市场周边适当开发 2010年乖乖狗市场发展核心策略将是深化巩固现已开发的规模优势市场，发展以低租金、抵扣率的专柜、商超系统和MALL为主。 2011年乖乖狗品牌发展策略 渠道发展策略 产品策略 营运策略 品牌策略 $ 备注：按公司四级市场划分原则，乖乖狗主要是在二、三、四线市场发展，一线市场主力发展商超系统 开发总体策略 * 乖乖狗开发区域分析 优势市场所在地 是否有成熟市场 店铺运营状况 管理宽幅，管理成本， 经济效应 管理宽幅，管理成本， 品牌效应 管理宽幅，管理成本，卓有成效的 店铺运营管理+品牌效应 兼顾考虑：市场容量、竞争环境 现有乖乖狗品牌仍处于品牌创立期，管理团队和品牌效应都在提升中，因此如何优化现有店铺网点，缩短战线，深挖、巩固品牌规模优势地区是2010年乖乖狗市场开发的基调 标准一 标准二 标准三 * 东区：上海、浙江、江苏 南区：湖北 西区：郑州、贵州 北区：山东、新疆 东区：河南、安徽 南区：江西、福建、湖南 西区：云南、陕西、重庆 北区：辽宁、山西、吉林、黑龙江 东区：无 南区：广东、广西、海南 西区：西藏、宁夏、青海、新疆、甘肃、 北区：河北、内蒙古 深化发展 （8） 稳固发展 （12） 暂缓发展 （11） 以最大限度的品牌推广，追求规模效益和整体盈利 适当投入品牌推广费用，追求稳步发展，保证盈利 追求单店盈利、优化整合现有店铺 集中最主要资源力量，全面深化开发，尤其针对上海、北京、浙江等重要市场 选取重点加盟市场侧重开发 自由放开，稳步开发 乖乖狗优势市场 (发展空间) 商场/MALL的发展数量 (消费容量) 社会消费品总额 我们将从内部营运、发展空间、消费容量三个维度综合考量各个省份的发展 省份划分 发展重点 开发思路 维度 乖乖狗区域开发思路 品类 属性 三线城市 乖乖狗童装 60平 40-60平 最大 面积 50平 标准 面积 标准 面积 标准 面积 一线城市 最大 面积 100平 二线城市 最大 面积 100平 80平 乖乖狗地铺/店中店面积标准的建议 对于地铺和店中店而言，最大面积仅限于那些战略型的重要旗舰店，更多的开发应围绕着标准面积进行。所以，优势市场主要为江浙沪，乖乖狗的全系列店铺的标准控制在40-80平米。最大面积不要超过100平米，一般控制在70平米之内 备注： 均为实际陈列面积。四线城市不做重点推广，根据实际情况确定面积 品类 属性 三线城市 乖乖狗童装 50平 30平 最大 面积 30平 标准店 面积 标准店 面积 标准店 面积 一线城市 最大 面积 100平 二线城市 最大 面积 50平 50平 乖乖狗专柜面积标准的建议 对于专柜而言，最大面积适用于一些当地顶尖的、进入后有利于树立品牌专柜形象的重要专柜。相比店铺而言，为了适应商场客群稳定和收入稳定的特性，必须要保证货品更换速度要高于店铺，为此，专柜的标准面积要小于店铺，以提高吸引顾客的能力 * １）消费群体 核心群体为3-10岁中小童 2）竞争对手 ABC、巴拉巴拉、七波辉 乖乖狗童装装特点 * 乖乖狗渠道发展选择 全国策略联盟 合作方式 全国型 区域型 地方型 ... ... ... ... ... ... 全国范围内已建立品牌优势，知名度高，消费者积聚效应明显 吉之岛 中百超市 描述 利用总部资源优势，直接接洽结成联盟；分公司具体接洽各具体案子 部分区域省份内已建立品牌优势，该区域知名度高，消费者积聚效应较强 利用总部资源优势，直接接洽结成联盟；分公司具体接洽各具体案子 某些城市或个别省份内已建立品牌优势，该城市内知名度高，消费者积聚效应较强 由总部牵头洽谈，接洽各具体案子 家乐福 沃尔玛 世纪联华 大润发 * 举措-商超开发 具体内容 收集各主要商场及商超的相关费用