某花园三期市场调研报告(64页)详解.pptVIP

招商0040项目结论汇报 尺度尺度市场策略顾问 百仕达花园三期调研报告 报告人：王智中 深圳市尺度市场策略顾问有限公司 执行说明 目标 方法 理论 执行 文本 结构 计划书约定的调研目标 百仕达花园三期是否对布心路以北片区居民有一定的吸引力 是否需要针对布心北片区的现有居民进行独立的促销活动 如果有必要对布心北片区现有居民展开独立的促销活动，那么开展促销活动的营销策略是什么 采取的调研方法 为了解决以上的调研目标，经与贵公司有关人员的协商，本公司采用了以定量调查为主，为定性调查为辅的调研方法 定量调查主要是为了测定布心片区的市场容量、居民价格承受力、品牌价值等量化指标，定性调查（焦点座谈会）主要是为了解决如何开展促销活动等操作性问题 为了提高量化指标测定的科学性，本次调查采用了等距随机不重复抽样，从调查技术上满足了推论总体的需要针对第五个调研目标本公司 调研理论体系 对某市场结构比较清楚的情况下，按特定细分变量细分市场，然后分别测量各细分市场的容量，相加便是总的容量 调研理论体系 对某市场结构不了解的情况下，我们只能把这个市场看作一个整体，通过特殊的方法测量其容量，在现实生活中，我们经常是采用这种方法来测量。 调研理论体系 本次调查便是采用等距随机不重复抽样的方法从总体中随机抽取300个样本，从理论是讲，样本的结构与总体的结构完全吻合，可以通过分析样本的情况（包括购买情况）去推论总体。 调研理论体系 由于通过调查我们对样本的结构有足够的了解，那么我们仍是可以根据需要选择细分变量对样本进行细分；根据需要，我们选择了两组细分变量，从而产生了两种推测方法。 第一组变量：购买百仕达花园三期的意向、购买能力 第二组变量：布心片区置业的意向、购买面积100平方米以下、购买能力 调研理论体系 通过细分以后，我们便可以找出项目的目标客户群以及市场容量 特别提出的是，在以上的细分变量中，发展商可以控制的变量是售价（对应着居民的购买力），不同的售价将产生不同的市场规模，从而影响目标客户的群体特征，也影响我们营销态度和营销方式的改变。在以下的目标客户定位以及营销建议都是在6500元单价的前提下制定的。 调查执行情况 本次调查自2月28日以来，历时25天，经过贵公司的大力支持以及本公司项目小组成员的努力，至3月25日，所有工作已经全部结束 300个有效入户访问 四场座谈会，分别为当地居民、福利房业主、商品房业主、租房者 各类数据的分析以及报告撰写 完成了合同要求的数量指标。 已经提交的调研文本报告 总体分析报告 定性报告 定量报告 执行报告 数据报告 其它附件 本次汇报的主要内容 主要研究结论 定量调查部分 定性调查部分 总体分析报告部分 市场容量预测 价格弹性以及需求函数 目标客户定位及特征 品牌价值 营销建议 促销建议 布心片区外流者特征及流向、流动力 主要研究结论-定量 消费体验 平均居住面积为71平方米 现居住户型以二房为主 四成人居住所有权性质是租赁 近半数商品房、福利房是非业主本人居住 所有房子的平均购买年数7.9年 （多为8年前购买） 商品房购买年数比福利房的购买年数少3年 商品房的均价大于福利房的均价多2500元左右 福利房、商品房业对住宅不满意主要表现在“社会治安 ”和“生活配套”、“绿化环境”等 主要研究结论-定量 消费体验 单套月租多平均为990元 四成人认为在布心片区租房的原因是“离工作地点近” 其次是“生活环境”相对不错，几乎没有提到“自然环境相对不错” 主要研究结论-定量 置业计划 平均值为98平方米，70-90平方米的人占一半 近六成的人需要三房单位 主要研究结论-定量 置业计划 小三房和大二房是需求方向 单价主要位于3000-5000元之间，平均为3784元 主要研究结论-定量 置业计划 购买户型越大的人计划支付的单价越高 商品房业主二次置业计划支付单价最高 主要研究结论-定量 置业计划 居民最重视的小区内部配套是教育场所和小超市 居民最关心的小区外因素是“社会治安”和“周边自然景观” 主要研究结论-定量 置业计划：布心是被访者最可能选择的区域 主要研究结论-定量 置业计划 租房者更有可能选择布心置业 首期三成得到大多数置业者认同，平均成数为3.7 主要研究结论-定量 品牌测试:发展商品牌对布心片区居民影响很大 主要研究结论-定量 品牌测试 品牌可增值565元 品牌对商品房业主影响最大 主要研究结论-定量 品牌测试 百仕达地产品牌在布心居住者中知名度最高 百仕达花园的知名度远大于百仕达地产 主要研究结论-定量 品牌测试 百仕达地产的美誉度是“比较满意” 百仕达花园提升布心片区形象作用比较大 主