某某化妆品店管理(33页)详解.pptVIP

美妙人生 美妙人生化妆品店 班级：营策092 小组：第四小组 组员：汪立萍 周青 凌孜 董佩 黄顾峰 陈旭 目录 项目概述 营销环境分析 目标市场分析 营销策略 方案具体实施细节 项目概述 人口经济环境 社会文化环境 政治法律环境 自然与科技环境 微观环境分析 中档品牌也开始着力于市场渠道的开拓， 同时积极进入二级城市，扩张品牌。随着经济发张，人品消费品味提高，中档和高档的产品日受关注。 目标市场选择策略 品牌策略 包装策略 本店收入 会费收入，目标会员是10000名，我们只算4000名，每人每年会费60元，共计24万。 销售收入，大概每年有3万，等打响知名度时，又会有提升。 促销收入，每年3次，每次利润大概有一万，就有3万。 化妆、美甲收入也很乐观，每年大概有2万。 * 美妙人生化妆品店主要从事中产阶级女士化妆品的销售，其中包括各个品牌的女士化妆品，产品由无锡恒安化妆品公司生产。 产品/服务概况 主营：各种类型的中产阶级女士化妆品， 辅营：包装礼品盒及配套装置，化妆，美甲，搭配等 各种服务 主要经营范围 引领时尚，让美妙跟随自己 本店文化 美妙人生 本店名称 营销环境分析 宏观环境 微观环境 SWOT 公众 顾客 供应商 竞争者 优势 劣势 机会 威胁 优势 1 、我们通过店面的存在让最终消费者 信任我们的店，而不像飘渺的网店； 2、 我们的店铺靠近中档服装店 能够吸引让最终消费者去光顾; 3、 我们会提供送货的服务 能够让老顾客免于奔跑（或者在网上订购）； 4、 规模小，灵活性强； 5、目标顾客人群大； 6、由于我们的店面较小，相应的成本就比较的低， 所以我们的价格相对较低。 劣势 1 我们都是没有经验的新手； 2 我们的店铺规模较小； 3 我们的资金比较少； 4 我们的思想还不成熟 5 竞争对手多并且开店时间常。 机会 1美发美容行业的发展将随着国家经济的发展、 人们生活水平和消费水平的不断提高， 有着更加广阔的发展空间； 2 专家预测，在未来的五年， 美容业作为服务业的一支最有竞争力的行业； 3 目前，美容美发行业并没有完善； 4 信用问题是美容业的一个严重问题； 5 经营手段单一，规模效益尚不明显。 威胁 1、市场秩序较为混乱全国美容业 尚无服务技术的鉴定准入机构； 2、行业协会的职能和作用尚不明显， 收效甚微各级行业协会 尚不能完全担起“完善、规范、提升、 促进”行业发展的历史使命，存在着协会多， 管理散，作用面窄的局限性等问题； 3 、经营者多，竞争力大，市场争夺强烈。 1、选择竞争较小的 商业区 2、在服装店附近 3、坚持做好自己的 服务工作，让顾客 满意而归 4、提供性价比高 的商品 消费者 购买 行为因素 及特征 市场细分 及描述 目标市场 选择策略 市场定位 目标市场 营销策略 目标市场分析 个人因素 消费者的职业，年龄不同致使她们的购买 能力和消费水平不同。 心理因素 消费观日趋理性，对社会阶层和 身份的认识不断增加， 从而影响了其购买的决策。 因 素 市场细分：中产阶级女性 关注促销、 派增活动 购物时间 集中 多在下午 压力大 收入高 注重保养 多选择中档 知名产品 彩妆走进 白领 中产阶级女性 市场定位 目标受众 20——50岁 中产阶级 女性 实物定位 一楼是要是 销售产品 二楼主要是 经营副业 如化妆、美甲 服务定位 环境设计更 贴近整体的 定位形象 提供更多细致 服务 品牌定位 新知 格调 情趣 时尚 品牌 横幅、海报、传单宣传 与超市合作搞促销活动 服务 实体与网店相结合 在网上免费订购 免费提供相关顾问 环境 以淡雅为主 播放柔和的背景音乐 提供茶水、杂志 目标市场营销策略 促销 渠道 产品 价格 产品项目 洗面奶 爽肤水 早霜 晚霜 唇膏 唇彩 护手霜等 各种品牌的销售 生命周期 由于是新店刚起步，所以我们的策略是 在超市内举办促销打响品牌 开张免费试用，实行会员制 我们的品牌LOGO 通俗易懂 华丽却不庸俗 白色简单干净 采用布制做 环保又好看 薄利多销 完全根据 市场价格定价 团购享受8.8折 会员可以享受9折 同时也能 凭积分消费 价格策略 市定价法 折扣定价法 分销渠道策略 1. 2. 订购分销：可预定，然后实行免费送货上门 直营门店销售：直接利用门店来销售图书 一、根据消费者 需求进行套装搭配 组合销售 二、分期付款， 如有大量团购需求 可预定签合同 先交押金，分期付款 三、实行会员制。 购物送积分，送杂志。 投资估算及来源 本店的主要收入 人力资源的管理 资金需求 共计50万 A、门面租