某品牌洗衣机市场销售情况回顾(46页)详解.pptVIP

某品牌洗衣机市场销售情况回顾(46页)详解.ppt

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(海量营销管理培训资料下载) 3 . 4 沟通(Communicate) 在明白了消费者的需求后,下一步需要的就是让消费者了解本公司XXX(单型号)洗衣机可以为 其解决这些困扰自己的难题,使他们主观上出现“我现在需要的就是这样的一个产品”的想 法,从而进一步影响消费者,使其产生购买行为。 3 . 4 . 1 推广主题 3 . 4 沟通(Communicate) 3 . 4 . 2 推广策略 第一步:吸引消费者关注(提高知名度) 先得让消费者知道本公司XXX(单型号)洗衣机已经 上市,并明白XXX(单型号)洗衣机带来的全新洗衣方 式。 第二步:引导消费者深入了解(扩大认知度) 只知道并没什么用,必须让消费者了解到 本公司XXX(单型号)洗衣机为什么可以解决自己的需求? 它的优势在哪些方面? 第三步:促使消费者产生信任(提升信任度) 明白了XXX(单型号)洗衣机的功能与优势,就需 要让消费者直观地感受它的真实性效果,只有 这样,消费者才会考虑购买。 3 . 4 . 3 推广形式 3 . 4 沟通(Communicate) 高空造势: 1、通过中央与地方的电视、广播等高空媒体提升本公司XXX(单型号)知名度,扩 大影响面,向消费者传递“XXX(单型号)洗衣机上市”消息,使消费者对双动 力洗衣机产生了解欲。 2、发布报广,进行“本公司XXX(单型号),秋冬季床上大件用品,一次洗净”的形 象宣传,吸引消费者的关注,使消费者对推广主题产生认同感。 3、利用主流报纸,发布本公司XXX(单型号)洗衣机上市的软性新闻,以文字形式 更详细地介绍XXX(单型号)洗衣机功能、特点,使消费者更加关注XXX(单型号)洗 衣机。 * 本公司XXX(单型号)上市推广方案 * (海量营销管理培训资料下载) * (海量营销管理培训资料下载) XX洗衣机8月份市场 销售情况回顾 XX洗衣机8月份市场销售情况回顾 洗衣机8月份市场目标 完成率 18227万÷17195万= XX洗衣机8月份市场销售情况回顾 XX洗衣机8月份销售额 XX洗衣机8月份市场销售情况回顾 同期增幅比 XX洗衣机8月份市场销售情况回顾 同期销售额增长: 18227万-15681万= XX洗衣机造势推广方案 目 录 一、 目 标 二、 市 场 调 研 三、 策 略 规 划 四、 促销活动推荐内容表 五、 进 度 表 六、 问 题 解 答 七、 推 广 附 件 一、 目 标 1 . 1 销量目标 1 . 2 广告投入预算 1 . 3 目标细分 1 . 1 销量目标 总销量 合计(台) 12月 11月 10月 9月 销 售 量 型 号 1 . 2 洗衣机造势广告投入预算 1 . 3 目标细分 网络渗透 只要7、8月份提货的商场,9月份必须有“XXX(单型号)”销售目标,要求按店规模大小细分] (划分原则:1、参照直销员工资方案中店规模办法;2、以零售卖场细分而非连锁采购) 第一类(总店数的20%):平均提货目标≥20台; 第二类(总店数的20%):平均提货目标≥10台; 第三类(总店数的20%):平均提货目标≥6台; 第四类(总店数的40%):平均提货目标≥4台; 同时要求以上目标比前几个月的最高值不下降。(另:直销员的直销计划制订参照 以上原则) 激励考核 1、直销员: XXX(单型号)系列的月销售计划完成率少于80%的,按每少一台倒扣一台提成。 2、产品经理:排序考核与工资兑现时均以XXX(单型号)为主,占70%。 即:( XXX(单型号)计划完成率×0.7+总销售额计划完成率×0.3)±其它考核项, 如XXX(单型号)计划完成率<60%,否决70%的分数及工资; 如总销售完成率低于去年,否决30%的分数及工资。 9-12月份产品经理“XXX(单型号)”造势考核方案? 1、工贸考核工资时: 工资计算公式为: 月基薪*出库额完成率* XXX(单型号)计划完成率± XXX(单型号)激励。 XXX(单型号)计划完成率》60%,正激励800元; XXX(单型号)完成率 》80%,正激励1200元; XXX(单型号)完成率》100% ,正激励1500元; XXX(单型号)计划完成率低于60%或总出库额《去年同期时,工资联动否决,只 有生活费。 2、产品支持部考核

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