某商品生动化陈列手册(30页)详解.pptVIP

台魅生动化陈列手册 * 目 录 1. 生动化之目的 2. 生动化人员入门 3. 生动化执行之要领 4. 卖场生动化标准示范 5. 卖场生动化陈列规则 6. 台魅产品展示 1. 生动化之目的 一、何谓生动化？ 二、为何要生动化？ 三、生动化的目的在哪里？ 生动化陈列目的 何为生动化？ 所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”。 为何要生动化？ 因为在卖场里，要将公司生产的“产品”转化成具有魅力的“商品”，让消费者容 易看到、容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的，这就需要生动化。 产品生动化最主要的目的 1、刺激冲动性购买，强化扩张消费。 2、扩大产品陈列空间，避免缺货。 3、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好的卖买形象。 4、提高客户和公司的销量及利润。 5、建立品质形象，增加品牌价值。 生动化陈列目的 2. 生动化人员入门 一、检查卖场内外广告、POP ① 台魅背景图画、挂件是否损坏、老旧并记录回传相关单位处理。 ② 检查卖场是否有过期海报或旧损的POP，并更换。 ③ 维护台魅的品牌形象。 生动化人员入门 二、向客户打招呼 维持台魅有礼形象，仪容、衣着整洁端庄适当。 三、检查落地陈列、堆箱、端架及货架陈列将产品回转并 补货上架陈列 先看落地 再查堆箱 端架维持 货架 整理 库存转换 生动化人员入门 四、道谢并告之下次拜访时间及整理时间 维持良好的客情是帮助达成销售目标的前提 3. 生动化执行之要领 一、争取好的陈列地点 无论是正常货架或是堆箱的摆设，均要以卖场消费者走动之动线方向为摆设依据。 消费者走动机率高的位置，应是最先看见我们产品的地方，如：收银台、入口处、周围走道、主通道两侧、端架等，是值得摆设大型陈列的地方。 87% 100%入口处 53% 21% 23% 优良的摆设与卖场动线有关 生动化执行之要领 另外一个原则，就是摆在竟品之前，让我们的产品第一个被消费者注意到 依动线由左到右 优良的摆设位置 五层货架陈列 优良的摆设位置 依动线由上到下 优良的摆设位置 二、品牌顺序要统一 生动化执行之要领 为方便消费者购买及维持整齐统一的卖象，需将产品作系统的排列上架，主要依循的方针有： ① 依台魅公司产品之品牌顺序排列 ② 品牌排列方式以动线方向，由珍品精装开始类推，无论在货架、堆箱、端架、或后仓内均依此原则 让消费者在任何买场看到台魅品牌陈列的一致性 生动化执行之要领 三、产品组合要适当—卖得越多，陈列面积越大 ① 产品品项多少、陈列面积小，原则上应以销售比例来衡量 ② 台湾休闲时尚主题系列产品应占本公司产品陈列的40%-50% 台湾休闲时尚主题系列应占 40%-50% ① 商品陈列面需大、明显、集中 ② 产品陈列面标签朝前，以中文面（台魅品牌名称）朝前 ③ 品牌集中，袋面与容器面尽量分开，分堆陈列、多点陈列，增加销售机会 ④ 保持产品、货架的清洁 生动化执行之要领 四、陈列要领 生动化执行之要领 先进先出，注意生产日期，尤其是促销包装优先上架。 ② 货架上：将旧产品置于眼肩高度、架上及前端 五、产品反转要领 生动化执行之要领 ① 价格牌以黑、红字体标示、包装及 价格 ② 标示于产品下方 ③ 产品本身也是最好的 陈列素材 六、善于运用POP：标示价格或促销讯息 生动化执行之要领 ① 维持产品及公司设备、资产、及促销品的清洁。 ② 移开非公司产品及损坏品，依照公司规定回收。 七：落实清洁整理 生动化执行之要领 ① 注意各品项产品的供求平衡 ② 同包装在一起，同口味在一起 ③ 销量大的在前，销量小的在后 ④ 小包装在上，大包装在下 ⑤ 旧货在上、新货在下，先进先出 八、库存管理 4. 卖场生动化标准示范 动线从左到右 台湾时尚主题产品陈列示范图 *请注意台时主题产品陈列之品牌顺序 *横向陈列为口味别 卖场生动化标准示范 台魅酒类陈列示范图 动线从左到右 *请注意台啤陈列之品牌顺序 *纵向陈列为系列别，横向陈列为口味别 卖场生动化标准示范 台湾高山茶系列陈列示范图 动线从左到右 *注意茶品的陈列面积占比：50% *注意纵向为系列别，横向为口味别 卖场生动化标准示范 台魅保健品系列陈列示范图 动线从上到下 *请注意台保陈列之品牌顺序 *纵向陈列为系列别 *