某专卖店运营规划(40页)详解.pptVIP

目录 市场分析 2010年年度分析 2011年年度规划 厨房电器市场各品牌销售量 市场容量数据分析 2010年家电市场消费整体保持平稳较快，在这一年里，家电销售获得了前所未有的巨大商机，城乡居民家电消费需求得到极大的满足，家电消费品市场实现了跨越式发展. 2011年是国家“十二五”规划的开局之年，家电消费市场将进入消费结构快速变动和升级的时期。未来一年，随着城市化进程的加快、一二级市场的家电更新和三四级市场的普及，家电消费市场有望快速扩容 家电厨房行业从上图分析，九阳电组是有很大的市场机会，尤其是电磁炉、电压力锅，电水壶等在消费者还不收品牌影响，九阳需要快速加大促销手段占据有力的市场，与此同时，美的在品牌的影响下，豆浆机的市场也正在加在力度推广，我们要跟进九阳品牌商，看市场需求，积极的抢占厨房小家电的市场 九阳蚁群专卖店10年销售： 10品类销售占比分析 .品类占比数据说明 各品类占比分析 品牌促销影响，豆浆机销售占比位列第一，占总类目销售额的58.99% 料榨机在九阳的线下销售打下市场带动线上销售占比位列第二，占总类目销售13.17% 电组商品（电压力锅，电饭煲，电水壶，紫砂煲）占比为22.46% ，11年的主打商品 阳光豆坊的销售占比为5.37% ，还是需要豆浆机连带销售 品类推广趋势 豆组商品：豆浆机为品牌主打商品，做好九阳的淘宝热卖的豆浆机自然搜索第一，再全面撒网做每一个型号的商品，跟进品牌商抓住新上市商品，全面推广，保持良好的销售业绩，料理和榨汁机九阳在淘宝也占据了一定市场，不过热销型号较少，可挖掘新款重点推广！且保持热销商品的热销！阳光豆坊在市场还没有被认可，只能靠豆浆机带动，做套餐和赠品形式推出，先重点宣传阳光豆坊的独特卖点（黑土地，非转基因）等健康理念.主推渠道老客户的二次购买 电组商品：电组商品就整一个市场来看，九阳有很大的发展空间，而且电组商品大部分不受品牌影响，可以通过各种方式（免费，付费资源）把九阳各电组品类自然搜索TOP1商品占据，增加客户电组粘性。 11.11淘宝双十一活动分享： 1.主题：双十一活动HIGH足一天，单品A11促销299价格； 2、九阳双十一时间：11月11日； 3、销售目标：冲200万，销售A11单品3000台； 4、准备： (1)库存：提前一周备货，仓库提前一天对主推商品进行打包； (2)客服：全天在线客服15人，临时客服10人，后备客服5人; (3)促销图片制作：一直在修正; (4)话述：主题活动话述 主推商品话述 5、收获：A11单品销售3000多台，关联其它商品促销。创销售新高150W 6、经验：还是准备不充足，超出之前的预想 九阳蚁群专卖店11月份销售 12.30聚划算活动分享： 1、主题：聚华算A16D,结合电器城送10十元积分活动其次我们店铺送30元支付宝红包； 2、九阳聚划算时间：12月30日； 3、销售目标：冲80W，销售A16D单品1500台； 4、准备： (1)库存：提前已经备好货了。 (2)客服：全天在线客服10人，临时客服5人，后备客服5人 (3)促销图片制作：一直在修正; (4)话述：主推商品话述，新品A16D主推全钢。 5、收获：A16D单品销售1200台，关联其它商品3款促销6、经验：还是准备不充足，超出之前的预想 6、不足：对聚划算了解不足，在换图片时时间太急，使得促销效果没有及时跟上. 九阳蚁群专卖店12月份销售 11年销售目标关键指标 11年付费流量计划 11年销售目标细分解 店铺TOP商品排行 店铺商品推广分析 1.豆浆机 510W/A11 品类销量单品主推，入口稳定，销量稳定。流量来自淘宝自然搜索、淘客，描述基本优化完毕；11年主推全钢豆浆机A16D\A11D以及所用的营养王系列（重点），争取各单品推先推到九阳单品销量第一 2.九阳电磁炉 ES10、ES17 品类重点主推，流量来自直通车以及自然搜索，成本增加，升价后淘宝搜索入口丢失，属成挑战商品，描述已优化完毕；11年增加269.399价位的一款商品ES55C\FS39等增加品类数量，扩大电组热销型号的占据 3.电压力锅 50YL1\50YS5 品类重点主推，流量来自直通车以及自然搜索，店内入口已打开，淘宝入口需要加紧打开.属成长期，描述已优化完毕；11年增加电压力锅品类，电压力锅市场很大，尽快占据新商品推广占据市场 4.料理机 C020\C012\C022 品类重点主推，访客数逐渐增加中，流量来自直通车及淘宝搜索。11也是扩大品类寻找淘宝热销商品和九阳新品重点推广，保持住九阳料理机的搜索第一，扩充其它单品. 5.榨汁机 JYDZ-B530\B550\A530 品类重