目标市场与销售话术(55页)详解.pptVIP

- 本资料来自 - - 本资料来自 - 1 2 3 4 中青年市场 中老年市场 私营企业主 少儿市场 - 本资料来自 - C 大众客户关注点：子女教育 1、早做规划、利益最大 2、教育基金、成长无忧 产品亮点： 福满一生产品的生存金快返还可作为少儿成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，事业发展不好可以用福满一生的福寿金养老，事业发展的够好，父母可以用福满一生的福寿金安度晚年。 少儿市场 - 本资料来自 - 收益如下 年度特别生存金56元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)172196元 年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37198元 生存金累积总额(至75岁累计总额)268276元 满期保险金10000元 总收益315473元(假定高等红利) 举例: 0岁男孩,年交5607元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金, 10年总共投入56070元 计划优势： 1、从小为孩子存一笔钱，用作 成长基金 2、 让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先 3、给孩子一个公务员待遇 4、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生 5.话术：一次选择，恩泽子孙；每位家长都不希望自己的孩子输在起跑线上！福满一生是一份照顾孩子又兼顾自己的双保险理财产品。 - 本资料来自 - C 高端客户关注点：财富传承 1、保险房产、享承世代 2、规避税收、驾驭资产 产品亮点： 福满一生产品，五金一体，是您财富的守护神，是财富永享的有利保证。 少儿市场 - 本资料来自 - 收益如下 年度特别生存金560元 年度关爱金(60岁以前)10000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)1721960元 年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元 福寿金累计(至75岁累计总额)371980元 生存金累积总额(至75岁累计总额)2682760元 满期保险金100000元 总收益3154730元(假定高等红利) 举例: 0岁男孩,年交56070元,10年交,基本保额10万元,60岁领取福寿金, 10年总共投入560700元 计划优势： 1、从小为孩子存一笔钱，用作 成长基金 2、 让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先 3、给孩子一个公务员待遇 4、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生 5.话术：福满一生五金一体，合理规划能够真正实现财富世袭。 - 本资料来自 - 大众客户关注点： 1、财富安全、稳健理财 2、返还快速、补充养老 3、高额保障、家人无忧 客户性质： 1、理财诉求稳健； 2、保证日常生活品质，保证年老时候有尊严。 中青年市场 - 本资料来自 - 收益如下 年度特别生存金54元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)50134元 年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37198元 生存金累积总额(至75岁累计总额)78108元 满期保险金10000元 总收益125306元(假定高等红利)，最高身 价保障10万元 举例: 30岁男性,年交5379元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金, 10年总共投入53790元 计划优势： 1、稳定是基础，理财要科学，资金稳健保值增值，有效抵御高通胀 2、 资金返还快，每年领取数额高，递增领取，有效补充养老 3、身价保障高，免除人生奋斗的后顾之忧，攻守兼备，才是人生智慧 - 本资料来自 - 话术：相信您一定懂得留住钱以及留住了多久比赚钱更重要，福满一生，能够帮我们实现真正爱自己的目的，保单生效10天就会给我们一笔不少的收益，而且一直给到我们老为止，退休了，每年返的更多了，确保咱们老有所养，老有尊严。 - 本资料来自 - 高端客户关注点： 1、合法避税、资产保全 2、身份象征、睿智人生 3、实现财务自由 4、规避企业经营现金流风险 客户性质： 1、不在乎短期收益，希望守住财富，保全财富，转移财富； 2、企业经营财务应急中心。 中青年市场 - 本资料来自 - 收益如下 年度特别生存金5200元 年度关爱金(60岁以前)100000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)2825900元 年度福寿金(60岁以后每年领取)200000元 福寿金累计(至75岁累计总额)3719800元 生存金累积总额(至75岁累计总额)4402700元 满期保险金1000000元 总收