20081030_广佛_星星华园国际__首批住宅推售方式建议讲解.pptVIP

星星·华园国际首期住宅开盘方案建议 方向探讨 方向一：最佳时间展示到位 方向二：基本时间展示到位 方向三：1月10日前展示不到位 开盘前营销执行计划 方向一条件下营销总控图 10月1～7日首次VIP登记；11月15日二次VIP登记 1月2日 11月15日 12月20日 12月29日 1月10日 12月13日 10月1日 10月7日 11月22～12月6日户型资料派发，诚意客户筛选排查 12月13～19日VIP登记客户第一阶段认筹，2万变4万 12月20～1月1日VIP登记客户第二阶段认筹，2万变3万 12月29～31日关系户解筹 1月2日正式公开发售 临时售楼部开放 工程进度 销售节点 样板房施工进场 销售中心及精装样板房开放 3#、5#楼取得预售证 12月1日 11月1日 推广主题 开盘信息+销售中心、样板房开放信息 项目形象+活动信息 项目卖点——区位、公园、地铁、配套+VIP登记、认筹信息 “荣聚城脉，御览天下” 项目占位——“城市豪宅”，项目核心卖点 推广内容 项目开盘信息 活动配合 11.15摄影大赛颁奖仪式 12.20销售中心开放《珠光宝气》明星见面会 1.2开盘选房 推广组合 11.08户外广告换画，VIP登记 11.14 佛日报广全版，项目卖点+VIP登记 11月开始短信、网络、结合活动节点发放 12.13户外广告更换内容，销售中心及样板房开放、开盘时间预告 11.15围墙换画，项目形象及核心卖点 12.3开始电视片在电视台、20日展示到位后加大投放密集、全面覆盖禅桂 12.12佛日报广，卖点+认筹 12. 29佛日、广日报广，开盘信息 12. 19佛日、广日报广，销售中心及样板房开放及认筹信息 12.13南都专刊，季华情结 现场展示 12.20售楼处展示，入口前广场、商业街区展示 12.20一批样板房、园林、看楼电梯通道到位 11.15楼体字展示 重要物料 11.15摄影集 11.22户型图、生活手册 11.30影视片到位 1218模型到位 2008年8月8日临时售楼处进场，开始正式接待客户，展开客户积累； 2008年10月1日-7日进行VIP会员登记，免费办卡。 2008年11月15日全面开展VIP会员登记； 2008年12月13日-19日首批认筹（认筹金2万，开盘当天享受2万优惠） 2008年12月20日-1月1日二批认筹（认筹金2万，开盘当天享受1万优惠） 2008年12月20日销售中心对外开放，样板房、清水样板房开放（入口前广场、园林、商业街区全面展示，看楼电梯、通道到位）； 2008年12月29日关系客户认购（2008年12月26日知会关系客户精准价格） 2009年1月2日首批洋房选房开盘，算价； 重要营销节点回顾 为了完成开盘热销的目标。 配合上述的营销节点，制定具体的工作计划，所有现场展示及营销推广必须按计划到位。 2008年11月营销推广计划 本阶段重要工作： √累积客户并进行客户筛选排查 √展示工程全面动工，确保开盘前的展示条件全面到位 √物业管理公司招标 √销售软件实施 √样板放开放活动筹备 阶段目标与任务： 大量积累客户，维护前期诚意客户，同时通过进一步产品沟通，对客户进行筛选排查，为下阶段认筹作好铺垫。 营销推广策略： 全面展开形象推广及客户积累，一切线上推广围绕VIP登记信息展开，导入项目核心价值。 通过VIP登记的方式迅速大量积累客户。同时电话邀约VIP登记客户分批上门领取户型图等资料，通过进一步产品沟通，对前期诚意客户进行筛选排查。 2008年11月营销推广计划 11月营销营销推广计划 现场展示 销售节点安排 活动安排 短信 媒体计划 宣传物料 电视 报广 楼体字 项目围墙 电台 网络 销售中心 园林、商业街区 样板房、看楼通道 入口前广场 筹备工作 11月销售安排 主要营销节点： 2008年11月15日VIP登记； 2008年11月22日电话邀约VIP登记客户分批上门领取户型图等资料（客户筛选排查） VIP客户登记的操作流程 1、时间 ： 2、规则： 1、2008年11月15日(周六)起，开始客户认筹登记； 2、开盘前一天（1月1日）截止认筹登记； 要求填写《星星?华园国际VIP卡申请书》及客户问卷， 星星华园国际优惠登记表对应具体姓名与身份证号码； 每张身份证仅限申请1张VIP卡； 星星华园国际VIP卡仅限持卡人本人使用； 永利德房地产开发实业有限公司享有最终解释权 3、优惠方案： 星星华园国际VIP会员可享受额外99折优惠 通过VIP客户登记迅速大量积累客户，同时通过VIP客户问卷调查统计，有效地进行客户分析 已提交VIP卡发行方案 楼体展示 本项目四面临路，昭示性极强，楼体喷画、条幅、楼体字是至关重要的信息传播渠道。 工程配合：当