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企业促销方案整理 目录： 促销的内涵 促销的作用 促销的特征 市场锋线常见的促销方式 促销活动操作流程控制 一、促销的内涵 促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 2、促销的内涵 　 第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 　　第二、促销是一种战术性的营销工具； 　　第三、促销是利益驱动购买； 　　第四、促销是追求结果的销售行为； 　　第五、促销对冲动性购买尤为有效； 　　第六、促销不以营建品牌为宗旨； 　　第七、促销是“AIDA法则”的体现； 　　 第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离 不开价格利益； 　　第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法； 　　第十、促销是一种市场竞争手段； 　　第十一、促销不是变相广告。 　　第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具； 　　第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品； 　　第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素； 二、促销的作用 1、缩短入市的进程 使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程 激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客 促销的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。 2、激励消费者初次购买 促销要求消费者或店铺的员工亲自参与，行动导向目标就是立即实施销售行为。消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。 3、激励再次购买 当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。 4、提高销售业绩 　 毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商 促销和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。 5、侵略与反侵略战争 无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。  6、劳动相关产品市场 促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果使其煤油的销量大增。 7、节庆酬谢 促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达主体市场对广大消费者的一种酬谢和联庆。 三、促销的特征 1、重要的促销策略和方式； 2、针对性、时效性强； 　　3、具有冲击力； 　　4、转换现实长期目标； 　　5、主动性； 　　6、全面性； 　　7、灵活性； 　　8、抗争性； 　　9、发展企业形象； 　　10、整合营销。 四、市场锋线常见的促销方式 促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式： 名词解释：SP——sales promotion，即销售促进 。对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者。 1、无偿促销 “无偿促销”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括三种形式： A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。 B、无偿试用——以“免费样品”为主。 C、免费抽奖——以“实体产品”为主。 所谓“酬谢包装”指