项目一 认识营销策划 《营销策划实务》教学课件.ppt

2. 产品策划 　　产品策划是指对产品有形或无形部分的策略性设计与产品的销售推广策划，包括产品实体设计、包装设计、品牌策划、产品名称策划、产品销售策划、产品广告策划等。 任务一 走进营销策划 3. 服务策划 　　服务策划指对企业营销活动中服务提供的内容、时间、地点、对象、程序、价格、场所，服务规范标准，服务的推广介绍、宣传销售等所作的运筹谋划。 任务一 走进营销策划 4. 活动策划 　　活动策划指对一些非经营性活动的策划。例如，企业对为树立形象而开展的体育活动、比赛活动、文艺活动、娱乐活动、宣传活动、庆典活动、赞助活动、社会公益活动等所作的策划。 任务一 走进营销策划 　　理论来自实践，实践深化理论。理论和实践存在辩证的关系，对事物而言同样重要。因此，在完成对营销策划基本知识的了解之后，刘志还需要掌握营销策划实践中的重点内容，包括营销策划的原则、流程以及主要方法。 任务分析 任务二 掌握营销策划实践 　　营销策划关系到企业全局的发展或某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。策划的战略性原则主要包括以下几个方面。 一、营销策划的原则 概述 任务二 掌握营销策划实践 1、战略性原则 （1） 全面性 　　一个有效的营销策划方案是企业未来进行营销决策的依据，对企业未来的营销工作具有全局性指导作用。 任务二 掌握营销策划实践 （2）长期性 　　企业的营销策划不是短期的权宜之计，而是经过长期的、细致的调研和设计，是为企业的长远战略目标服务的。 任务二 掌握营销策划实践 任务二 掌握营销策划实践 （3）稳定性 　　一个有效的营销策划方案是为企业长远的发展目标服务的，在具有一定适应性的同时，还要保持相对的稳定性，不能朝令夕改。 概述 　　信息是市场营销策划的基础。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，这体现了营销策划的信息性原则。企业的信息性原则主要包括以下几个方面。 任务二 掌握营销策划实践 2、信息性原则 （1） 全面性。对信息的收集、整理、分析和管理水平的高低已成为衡量企业营销及竞争能力高低的一个重要标志。 任务二 掌握营销策划实践 （2） 准确性。在策划过程中，如果原始市场信息不可靠，以后各环节信息的处理将会发生连锁错误。 （3） 系统性和连续性。营销策划是一个系统工程，因此信息的收集、整理工作就必须做到系统和连续。 （4） 保证市场信息的可操作性。由于市场情况复杂、范围广泛，信息生成量非常大，加之有些信息随机性强。 （5） 信息加工的准确、及时、系统适用性要求。任何信息都有着明确的时间性，过时的信息几乎没有什么价值。 任务二 掌握营销策划实践 任务二 掌握营销策划实践 3、系统性原则 　　营销策划的系统性原则是指任何营销策划都必须站在企业全局经营的高度来系统地设计和实施。不管是在对企业组织结构、企业的发展史、企业的营销环境等因素进行分析，还是在营销策划方案的制订、实施、监控过程中，都要进行系统的研究，只有做到这一点才能保证营销策划的成功。 概述 任务二 掌握营销策划实践 4、权变性原则 　　营销策划必须以专家为咨询骨干，它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者委托专业咨询机构进行营销策划，同时根据专家的权威与经验给予意见不同的权数，权数的分配会根据不同的策划主题进行调整，这体现了权变性的原则。 概述 任务二 掌握营销策划实践 5、可操作性原则 概述 　　营销策划成与败最终要看执行的效果，它是为实现企业战略目标而制定的实实在在的战略和策略，所以在实际工作中必须具有可操作性。因此，在策划方案中必须体现可操作性原则。 任务二 掌握营销策划实践 　　营销策划是创造性的活动，创意是营销策划的灵魂，在营销策划中必须体现创新性原则。 6、创新性原则 概述 任务二 掌握营销策划实践 7、效益性原则 概述 　　营销策划要为企业发展出谋划策，是以提高企业效益为目标的，所以要充分体现效益性原则。 二、营销策划的流程 　　营销策划活动可以分为前期准备、中期确定、后期实施和方案总结四个阶段，共九个步骤。 任务二 掌握营销策划实践 1. 分析现状 　　通过对企业现状的分析诊断，明确企业营销管理与活动中存在的主要问题、矛盾，把当前企业最需要解决的重要问题先提出来，逐个分析，必要时要进行深入调研。 2. 确定主题 　　针对企业现状，抓住当前的主要矛盾和关键问题，明确当前的营销目标，确定策划主题。 （一） 前期准备 任务二 掌握营销策划实践 　　营销策划的主体阶