第二讲决策模拟案例技术方案.pptVIP

第二讲 决策模拟案例分析要点 中国石油大学经济管理学院 李宏勋 教授 2010年10月 一、模拟练习说明 目的：通过模拟练习，加深对科学决策理论基本观点的认识。 模拟练习方式 由各小组自由选择交易对象，分对进行模拟。 模拟练习所需时间 二、模拟练习的前置知识 三、决策模拟——合同执行决策 模拟练习决策目标 决策模拟练习步骤 决策模拟记录表单 决策模拟记录表单 作业内容 作业评分标准 一看是否有清楚的决策过程描述和决策结果描述。 二看经验教训总结的点与面的多少，以及 每一点的深度。 三看所得启示的点面多少、深度，以及与理论的切合度、行动的指导性、符合社会伦理的程度等。 案例分析 决策目标： 追求股东利益最大化 在全班模拟决策中胜出 分析： 前者是组织目标 后者是经营者个人目标 协调： 通过为股东赢得最大的利润来体现自身在市场中的价值。 模拟决策总体情况 决策问题：每一轮出什么牌？ 决策规则： 双方出红，各获利30万元； 一方红一方黑，红-50，黑+50 双方出黑，双方各亏20万元 同时出牌，做完一轮再做下一轮； 第3、6轮交易损益加倍 决定须经董事会决策通过 分析： 双方关系：伙伴关系，合则两利，斗则两害 眼前的决策会影响双方长期的合作； 第1、3、6轮是关键 正确的主张还必须获得董事会内部多数人认同。 每一轮可选方案及分析 最佳方案和满意方案 只考虑经济利益时，最佳方案为： 我方全出黑，对方全出红，我方赢利400万元，对方亏400万元。 可行性分析：对方是傻子；对方坚守诚信；对方与我方同谋（利益驱使：为实现个人目标而不惜缺失组织利益---主动性失误） 考虑诚信价值观和法律观念时的满意方案： 双方均出红，既坚守诚信，又可双方获较大利。 决策方案：我方全出红，争取获利240万 真正的问题是：如何让对方出红？ 如何让对方出红： 我方应出红，让对方感受到我方的诚意； 应了解对方价值观和为人，看对方是怎样的人 加强沟通，向对方表明诚意并陈述利害关系； 补充违约条款，增加对方违约成本； 引入第三方公正，增加双方履约保证金条款； 相互参股，形成利益共同体； 。。。。。。 万一对方出黑怎么办？--风险控制 对方出黑是完全可能的； 万一对方出黑，我们应将风险控制在我们可承受范围之内； 根据所确定的风险承受能力，确定相应的对策： 若可承受亏50万，则对方一旦出黑，就中止； 若可承受亏120万，则第一轮对方出黑，先沟通，然后再出红，对方出红则继续，出黑则中止；第三轮及后面，对方出黑就中止。 往理想的结果努力，把风险控制在可承受范围内。 第六轮我们是否可出黑？ 我方出黑，对方也可能出黑，最后获利140万元； 即使对方出红，我方出黑获利280万元，但失去了信誉，不利于今后合作； 是否出黑？要不要冒着少赢利100万元的风险追求多获利40万元？----取决于决策者的价值取向和风险倾向。 在全班出现全红的情况下 为什么出红？ 有没有可能出黑？理由？利弊？ 出黑的结果是否符合我们的决策目标？ 双方出红必须满足什么条件？（怎样才能让对方出红？） 承接前面的问题。 总结 ：决策模拟的启示 目标清楚是决策的前提。目标不明，决策难定；目标错误，一错百错；竞争的目的是发展自己，而不是打败对手，多目标时则要善于协调。 信息是决策的基础，正确决策的关键在于了解信息，获取信息的有效手段是沟通； 合作才能共赢，不要把成功的希望寄托在别人的失误上，诚信则是成功合作的关键 总结：决策模拟的启示 真正的对手是自己而不是别人；只注重眼前的人常失去长远； 竞争致胜需要创意和毅力，善于创新和打破思维定式，特别是在陷入困境时； 决策的过程也是展现人们道德观念的过程，不同的价值观会引发不同的决策方案，并导致不同的结果。 * 如何正确决策？ 由学生自由组合成双数小组，每组人数为单数，模拟为董事会； 说明＋组织 10分钟… 总结10分钟… …决策15分钟 交流15分钟 … …组内总结 10分钟 时间安排：1小时 … 决策前提 决策条件 决策结果 要有明确的目的 有若干可行的备选方案 决策过程 要进行方案分析比较 选择一个满意方案 决策实质 是一个主观判断过程 决策规则 合同洽谈 合同执行 甲乙两家公司，经多次谈判，达成了一个一揽子交易合同，这一合同分六笔交易。 在实施合同的过程中，双方遵循以下的市场规则（以出红黑牌为例） 六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔； 每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润30万元，若双方均为黑牌，则双方各亏20万元，若一方为红一方为黑，则红方亏50万元，黑方得50万元。其中第3轮和第6轮损益值加倍。 各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。第一笔须在15分钟内完成，整个交易在45分钟内完成