目标客户与成交客户月报(41页)讲解.pptVIP

第一部分 9月份住宅来访客户分析 备注：9月份住宅来访客户80组。 1.11 9月住宅来访客户统计及分析-置业次数 第二部分 9月份商业来访客户分析 备注：9月份商业来访客户9组。 2.11 9月商业来访客户统计及分析-置业次数 第三部分 9月份成交客户分析备注：成交3组，10套，均为商业。 3.11 9月成交客户统计及分析-置业次数 3.4 9月成交客户统计及分析-客户年龄 3.5 9月成交客户统计及分析-客户职业 3.6 9月成交客户统计及分析-家庭结构 3.7 9月成交客户统计及分析-置业目的 3.8 9月成交客户统计及分析-价格承受能力 宣城华邦锦绣华府客户分析月报 2011.9 目 录 第一部分 9月份住宅来访客户分析 第二部分 9月份商业来访客户分析 第三部分 9月份成交客户分析 9月客户到访及成交情况 9月客户分析 认筹总数 13套 现场住宅到访 80组 3组 成交组数 1.1 住宅来访客户统计及分析-面积需求 1.2 9月住宅来访客户统计及分析-户型需求 1.3 9月住宅来访客户统计及分析-客户区域 1.4 9月住宅来访客户统计及分析-客户年龄 1.5 9月住宅来访客户统计及分析-客户职业 1.6 9月住宅来访客户统计及分析-家庭结构 1.7 9月住宅来访客户统计及分析-置业目的 1.8 9月住宅来访客户统计及分析-价格承受能力 1.9 9月住宅来访客户统计及分析-认知途径 1.10 9月住宅来访客户统计及分析-购买因素 2.1 商业来访客户统计及分析-面积需求 2.2 9月商业来访客户统计及分析-户型需求 2.3 9月商业来访客户统计及分析-客户区域 2.4 9月商业来访客户统计及分析-客户年龄 2.5 9月商业来访客户统计及分析-客户职业 2.6 9月商业来访客户统计及分析-家庭结构 2.7 9月商业来访客户统计及分析-置业目的 2.8 9月商业来访客户统计及分析-价格承受能力 2.9 9月商业来访客户统计及分析-认知途径 2.10 9月商业来访客户统计及分析-购买因素 3.1 9月成交客户统计及分析-面积需求 3.2 9月成交客户统计及分析-户型需求 3.3 9月成交客户统计及分析-客户区域 Sheet2 Chart15 7、客户置业目的分布比例分析 8、客户价格承受能力分析 31-35岁 36-40岁 交通 付款方式 媒体 年龄 20-30岁 31-40岁 41-50岁 51岁及以上 合计 职业 公务员 教师 企业主管 私营业主 公司职员 自由职业者 其他 合计 来访比例 成交比例 家庭人口 1人 2人 3-5人 6人以上 合计 成交百分比 购房目的 婚房 自住 供子女居住 供父母住 投资 投资兼自住 合计 成交比例 总价范围 50万以下 50-60万 60万以上 报纸 电视 KFC大牌 杂志 路演 户外 短信 道旗 灯箱 搜房网 房地产网 DM 朋友介绍 路过 车身广告 邮递 其他 客户关心问题 地段 交通 发展商 户型 面积 价格 楼层 景观环境 建筑质量 生活配套 物业管理 未来升值空间 付款方式 180㎡以上 161-180㎡ 其他乡镇 来访户型需求 两室两厅一卫 三室两厅一卫 三室两厅两卫 四室两厅两卫 2、户型需求 3、居住区域分布比例分析 4、来访成交客户年龄层次分布比例分析 5、来访客户职业状况分布比例分析 6、来访客户家庭结构分布比例分析 其他 面积段 80㎡以下 80-100㎡ 101-120㎡ 121-140㎡ 141-160㎡ 合计 来访比例 成交比例 来访区域 宣州区 宁国市 绩溪县 泾县 旌德县 广德县 郎溪县 外地 其他 合计 1、来访成交客户面积需求比重分析 需求比例 来访户型需求 成交户型需求 来访区域 来访所属区域 成交所属区域 来访客户年龄 成交客户年龄 来访客户职业 成交客户职业 来访百分比 来访客户家庭结构 成交客户家庭结构 成交客户置业目的 来访客户置业目的 来访客户价格承受能力 成交客户价格承受能力 高速高炮 10、客户购买因素状况分析 来访客户购买因素 成交客户购买因素 9、客户认知途径状况分析 来访客户认知途径 成交客户认知途径 来访客户面积需求 成交客户面积需求 置业次数 首次置业 二次置业 多次置业 来访比例 成交比例 来访客户置业次数 成交客户置业次数 11、客户置业次数分析 1、来访成交客户面积需求比重分析 面积段 80㎡以下 80-100㎡ 101-120㎡ 121-140㎡ 141-160㎡ 161-180㎡ 180㎡以上 合计 来访客户面积需求 .00 39.00 22.00 7.00 2.0