诺合品牌定位报告(66页)讲解.pptVIP

定位检验 诺合自身 消费者 竞争者 感冒早期用药 通过定位三角检验，三方面支持“感冒早期用药”定位成立。 达成之道——品牌定位 一、诺合营销目标 二、达成之道——品牌定位 三、定位将如何推广 四、定位效果评估 冲 击 3000 万 为了建立及管理定位，我们将遵循下列传播法则： 定位传播法则 品牌的任何一次传播活动，都是为了在消费者心目中建立、加强或巩固一个有力的位置，以此影响消费者的购买决策。 定位将如何推广 为了最好地传播品牌，支持定位的建立或加强，首先须选择合适的传播内容。 1、合适的传播内容 内容的确定，来自两方面的综合分析： 1、它必须符合现状及消费者需求，是市场和消费 者现阶段所关心的。 2、与市场需求比照，全方位考察品牌，选择最独 具的、有力的信息，进行传播。 定位将如何推广 ．．．． 感冒早期用药 企业 技术 消费者 促销 分销 价格 产品 整合多方位的信息内容，有利于定位的建立和加强。 1、合适的传播内容 定位将如何推广 产品 定位将如何推广 ．．．． 感冒早期用药 企业 技术 消费者 促销 分销 价格 产品 在定位建立阶段，全力围绕诺合与其他“全效”感冒药在感冒早期的比较进行宣传。诺合配方中盐酸布洛伪麻黄碱、美国Advil等做为支持。 在建立定位后，可围绕感冒治疗要趁早等进行宣传推广，扩大整个感冒早期药的市场份额。 针对性强 疗效更好 成分单纯 副作用小 海报 POP：台式 选择了最强有力支持定位建立的品牌信息，然后再确认合适的传播方式： 1、信息用何种方式传播最合适 2、需要何种整合 3、执行性如何 合适的推广方式 定位将如何推广 只有通过最有效的渠道，才能最有力地建立、加强定位。 广 告 公关策划 促销活动 新闻/事件 人员销售 …… 品 牌 信 息 感冒早期用药 合适的推广方式 如：浙江市场准备为社区建立居民小区宣传公布栏，上面做诺合形象 定位将如何推广 推广面临的难点： 定位将如何推广 诺合的推广费用、推广区域，决定了无法在大众媒体进行大量的常规投放，而有限的常规广告投放将被大量的广告信息湮没。 定位将如何推广 1、推广费用 到2002年2月的8个月中，在1000万的整体费用中，平均每个省广告、促销费用为200万左右，实际投放媒体费用100万左右。 定位将如何推广 2、推广区域 （覆盖人口3520万、 药店7600家） 佛山地区 佛山、顺德、南海、三水、高明 人口：650万 药店诊所：1000家 广州地区 广州、番禺、广州市城区、花都、从化、增城 人口：1000万 药店诊所：3000家 深圳地区 深圳、宝安、南山、深圳市区 人口：450万 药店诊所：800家 江门地区 江门、台山、江门城区、新会、鹤山、开平、恩平 人口：400万 药店诊所： 800家 中山地区 中山市、 中山市地区、26镇 人口：500万 药店诊所：1000家 东莞地区 东莞市、 东莞市城区、32镇 人口：520万 药店诊所： 1000家 广东 定位将如何推广 2、推广区域 （人口：1911万 零售终端：2730家） 上海地区 黄埔 、徐汇、 宝山 、闵行、 埔东等16区 人口：911万 零售终端：1000家 苏州地区 张家港等6个县级市、30个镇 人口：87万 零售终端： 270家 无锡地区 3个县级市、26个镇 人口：97万 零售终端： 200家 常州地区 武进、 金坛等3个县级市、28个镇 人口：79万 零售终端： 150家 南京地区 4个县级市 人口：247万 零售终端： 350家 合肥地区 长丰、肥东、肥西 3个县 人口：102万 零售终端： 160家 武汉地区 13区 人口：388万 零售终端： 600家 江苏 定位将如何推广 2、推广区域 浙江 宁波地区 辖6县、 5城区、 149个乡镇 人口：114.2万 药店诊所： 750家 绍兴地区 辖5县1区、 136个乡镇、 人口：426万 药店诊所： 690家 嘉兴地区 辖3个县级市、两县、两城区、146个乡镇 人口：326万 药店诊所： 420家 杭州地区 城区人口：373万 药店诊所： 250家 （人口：1239.2万 零售终端：2110家） 定位将如何推广 2、推广