女性专用白酒策划方案(41页)讲解.pptVIP

女性专用 白酒 目录 一、项目背景 历史、时代契机 我国悠久的酿酒历史 白酒在我国饮料行业的地位 女性对白酒的需要 白酒行业的发展趋势 企业背景 水井坊的企业概况 暗香盈袖和水井坊的合作模式 注： 暗香盈袖 ——— 经营权（85%） 水井坊 ——— 所有权 二、产品分析 （一）产品概况： 1、产品：女性专用白酒 2、产品特色： （1）、专门针对女性消费人群制作的低度数类型白酒。 （2）、和平常白酒制作工艺基本相同。具有白酒的一切特征， 不是果酒，不是酒精饮料。采用淡雅型、凤香型白酒香型。 （3）、在具备白酒酿造的基础上，根据营养专家，食疗美容， 保健专家的专项研究，改善原料搭配和添加工艺技术的 创新。创造出集保健、美味、美容效用为一体的产品 3、产品发展前景： 女性白酒系列产品 酒类保健品 女性白酒养生会所 白酒田园酒庄、饭店、旅游度假村 （二）产品的品牌形象分析  1、品牌要求： （1）、女性对于品牌忠诚度高 （2）、品牌区别化高：区别传统白酒印象， （3）、注重品质、基于品质打造品牌 （4）、承载中国悠久的白酒文化： （5）、定与市场定位完美结合 2、品牌形象组合： （1）品牌内涵：“暗香盈袖、内在华秀、知性知行、天地间方有我一片天地”(汇聚传统与时尚气息) A:“暗香盈袖、内在华秀”以传统为积淀，“暗香盈袖”选自古代女词人李清照的作品《醉花阴》，一方面体现出了悠久的白酒文化、一方面倡导如传统女性的内在的修养、秀美。 B：“知性知行、天地间方有我一片天地”代表了新时代女性的代表个性。知性理性行事。也突出了现在女性追求自己在社会上的地位。如男儿一样，自己也有能力打造属于自己的一片天空。 （2）品牌宗旨：让更多的女性拥有更高品质的生活。 （3）品牌路线：创新、领先 打造全新的制造工艺、不断推出新产品， 适应消费者的需求、走好企业打造创新民族品牌的道路 。继续开启女性白酒消费的大门。成为此市场的领导者。 3、产品定位分析： （1）、女性专用中高档白酒 （2）、是符合女性健康需求的绿色白酒 （3）、主要功能是在饮酒的同时满足顾客对时尚、健康 的需要 （4）、主要目标消费者群是职业女性和家庭主妇 （5）、包装风格是汇聚古典与时尚因素 （6）、主要销售市场在：一线城市：北京、广州、上海、 深圳 三、市场情况分析 （一）、中国悠久的白酒文化积淀 几千年的酿酒史，白酒沉积了深厚的文化，在中国几千年的酒文化中，白酒占据着最主要的地位。中国酒文化博大精深，酒文化是中国传统文化和物质文化的结晶，历史文化是白酒产品最有爆发力的能量，它给予白酒与生俱来就具有一种历史神秘色彩，这种神秘色彩在市场中，形成一种激发消费向往的激情，增强了产品的品位价值和品牌信誉度，丰富了品牌内涵和提高了品牌质量。 （二）、中国白酒行业的发展 饮料业可以说是能与相抗衡并取得领先优势的少数行业之一。由于口味和历史的原因，酒类行业又是其中的佼佼者。白酒行业经过几年的低迷后，近两年呈现出恢复性的增长，高端产品市场份额节节攀升。以茅台、山西汾酒、泸州老窖、水井坊为代表的高端品牌风光无限。在未来三年到五年内高端白酒的增长是有保障的，但市场经过充分发展后，高端市场能否保持稳定增长值得深思。 （三）、市场竞争分析 1、同类产品：2005年五粮液保健酒公司开发了针 对女性消费群的“花酒”，几年来在市场上未见其 明显的发展势头，这主要是由于，其产品的区分 度不够。而且不具特色，只是名称上区别女性 化，女性品牌化不够。此竞争力不大。 2、替代品：据调查近