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保险论坛（） 保险论坛（） 车险主顾开拓切入寿险 保险论坛（） 车险，主顾开拓利器 车险准主顾来源 车险销售中的常见异议处理 从车险切入个人寿险 课程大纲 保险论坛（） 车险，主顾开拓利器 你最喜欢什么样的准主顾？ 保险论坛（） 有钱的 有身份的 有保险意识的 好接触的 易沟通的 保险论坛（） 保险论坛（） 有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位！ 保险论坛（） 有车族意味着具有更强的风险和保险意识！ 保险论坛（） 12年中国汽车需求预计1880万俩 截止11年11月，以个人名义注册登记的私家车保有量达到7748万辆。 就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中北京已达504万 有车族意味着我们拥有广阔的市场前景。 保险论坛（） 保险论坛（） 车险准主顾来源 去哪儿找车险准主顾呢？ 保险论坛（） 我的直系亲属 我的姻亲关系 我的街坊邻居 我的知交好友 我的老师同学 我的同事战友 我的消费对象 我的生意伙伴 我的同趣同好 我的车友俱乐部朋友 我们可以从缘故市场中突破—— 已经买车的和即将买车的都是我们的客户！ 保险论坛（） 车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 社区、生活小区 如能联合管理人员，将会事半功倍哦! 我们也可以从陌生市场突破—— 保险论坛（） 营业货车 营业客车 非营业企业 机关、事业单位 政府机关车队业务:如政府车队、公安局、税务局等 事业单位:如医院、学校、民间协会组织 特色企业或大型企业车队，中小型私营企业等 协会组织：驾协、高速公路协会等 公路客运、旅游客运：如客运公司、旅游公司 道协、汽车租赁公司 港口、码头、公路大中型物流货运企业车队 快递公司、货车车行、小吨位货车运输车队 我们还可以联合专员开发团车市场— 保险论坛（） 车险销售中的常见异议处理 你销售过车险吗？平安车险有哪些优势呢？ 保险论坛（） 全国第二大财产保险公司，注册资本170亿，车险市场占有率前三甲。曾获“年度理赔”“年度服务创新”大奖。 保险论坛（） 全国40家二级机构，300多家客户服务柜面，1800多个营业网点，在世界150个国家和地区的近400个城市设立了查勘代理网点。率先提出车险网上全国通赔，确保无理赔盲点。 南京 Nanjing 海南Hainan 大连Dalian 厦门Xiamen 郑州Zheng Zhou 济南Jinan 乌鲁木齐Urumqi 昆明Kunming 贵阳Gui Zhou 南宁Nanning 合肥Hefei 哈尔滨Harbin 石家庄Shijiazhuang 太原Taiyuan 长春Chang Chun 上海Shanghai 兰州Lanzhou 西安Xian 成都Chengdu 重庆Chongqing 广州Guangzhou 深圳Shenzhen 长沙Changsha 福州Fuzhou 宁波Ningbo 沈阳 Shenyang 北京 Beijing 天津Tianjin 青島 Qingdao 武汉 Wuhan 南昌 Nanchang 杭州 Hangzhou 银川 Yin Chuan 佛山Foshan 呼和浩特 Horhort 西宁 Xining 保险论坛（） 平安车险2009年—2011年万元案件赔付“时效”承诺达成结果 从09年首创“万元以下，资料齐全，三天赔付”的服务承诺起，不断致力与服务的不断升级，案件赔付“时效”承诺达成稳居99%。 09年，平安车险首创服务承诺，提出“万元以下，资料齐全，三天赔付”，全年符合条件案件数350万件 10年，平安车险承诺升级为“万元以下，资料齐全，一天赔付”，全年符合条件案件数519万件。 11年，平安车险“承诺不变,服务升级”，一天赔付承诺不变，全年符合条件案件数634万件。 保险论坛（） 简单快赔服务 先赔付，再修车！ 万元以下，报案到赔款，3天到帐！ 快 人伤案件安心理赔服务 贴心在线，省心调解，安心理赔！ 易 免费道路救援服务 7×24小时百公里免费道路救援！ 免 上门代收理赔资料 足不出户，赔款到家！ 12年，平安服务再次升级，率先在业内提出“先赔付，再修车”,“人伤案件安心理赔服务”。服务再次大升级！ 保险论坛（） 销售车险的过程中，一般会遭遇哪些异议呢？ 保险论坛（） 比其他公司贵 比电销价格贵 平安理赔麻烦 车损险的保额这么多年了为什么还这么高 人保比你们大，我买人保的 保险论坛（） 请以小组为单位研讨常见异议的处理话术？ 研讨时间：8分钟 发表时间：5分钟 保险论坛（） 异议一：比其他公司价格贵 “我想请问您一个问题，假设您要买个大电器，您是选择去商场买品牌的呢？还是在小店里买？为什么？ 因为品牌有保证，售后服务有保