中药营销相关细节讲解.ppt

* * 中药销售之秋冬 宣传 保健常识的宣传； 保健药品知识的介绍； 保健药方的推荐； 中医大夫义诊的主题； * * 中药销售之秋冬 业务 药膳 固元膏和二仙膏 传统膏方 礼品组合 贵细药材促销 * * 中药销售之秋冬 培训 药膳的包装、卖点 固元膏和二仙膏的制作及卖点培训 传统膏方的制做培训 礼品组合的促销培训 贵细药材的卖点培训 * * 中药销售之秋冬 药膳类别的包装和库存； 调料类别的包装和库存； 药膳和调料的陈列； 固元膏和二仙膏的制作、陈列、宣传的指导； 传统膏方的制作、陈列和宣传； 贵细中药材的合理库存、陈列及销售指导！ * * 目录 一、中药OTC 二、中药配方 三、贵细药材 四、饮片处方 五、增值服务 六、司药及煎药流程 七、中药销售之四季 八、地道药材 * 全员营销：就是公司以营销为导向，全体员工以市场为中心，以顾客满意为 导向，尽量为顾客创造价值，使顾客满意最大化，从而使企业更具市场竞争力，实现企业盈利和发展的一种营销策略。 * * 目录 一、中药OTC 二、中药配方 三、贵细药材 四、饮片处方 五、增值服务 六、司药及煎药流程 七、中药销售之四季 八、地道药材 * * 贵细药材 1、山参 2、冬虫夏草 3、燕窝 4、鹿茸 5、西洋参 6、高丽参 7、人参 8、石斛 9、天麻 10、三七 11、雪莲 12、西红花 13、海龙、海马 14、阿胶 15、雪蛤油 16、 17、 18、 * * 中药贵细 保存/储存 销售点 陈列 合理的商品结构 宣传 大客户登记 专人接待 培训 * * 贵细的销售点 1、散装西洋参，每30克/40克一包，包装10-30包放置在较好的地方，标志爆炸卡“特价”； 2、充分利用空盒，现场包装散装贵细，进行销售； 3、陈列的视觉冲击力的营造，指导陈列。 * * 贵细的销售点 西洋参瓶装系列的陈列需要更强的视觉冲击力——将不同品牌的瓶装西洋参集中在一起陈列，并放置爆炸签！ 类同于以上的还有石斛、珍珠粉，也可以用同样的方式促销。 * * 贵细的销售点 贵细的组方销售，可以在店内宣传贵细组合的送礼用、药膳用、药酒用、胶囊用； 也可以在店内打出买一送一活动，如买一盒虫草，送一盒西洋参； * * 目录 一、中药OTC 二、中药配方 三、贵细药材 四、饮片处方 五、增值服务 六、司药及煎药流程 七、中药销售之四季 八、地道药材 * * 处方的销售 外方：做好宣传 内方：招聘大夫 柜台方：做好组合 * * 外方，做好宣传 抓中药 就到张仲景大药房 以该宣传词作为主要宣传语进行宣传！ ——中药质量，张仲景地道 向所有人传递一个信息：中药质量，我们的就是好！ * * 处方的销售 外方：做好宣传 内方：招聘大夫 柜台方：做好组合 * * 内方销售 招聘大夫 尽全力减少对大夫的依赖性，同时加强大夫队伍的建设。 * * 处方的销售 外方：做好宣传 内方：招聘大夫 柜台方：做好组合 * * 柜台方 柜台方大致相似于我们前面所讲的配方； 提供各种各样的大众配方，将配方详细功效张贴起来，根据顾客需求，临方配制。 附图：上海柜台方 杭州柜台方 展示图1 展示图2 * * 柜台方 柜台方是丰富中药业务最佳方式； 出台柜台方为了更好地实现——“中药业务，张仲景全面”！ * * 目录 一、中药OTC 二、中药配方 三、贵细药材 四、饮片处方 五、增值服务 六、司药及煎药流程 七、中药销售之四季 八、地道药材 * * 中药增值服务 免费中医咨询； 免费中药茶饮； 免费煎药； 免费切片打粉； 免费装胶囊、丸剂； 免费熬制固元膏和二仙膏； 代加工膏方 * * 增值服务 1、免费中医咨询 没有挂号费； 诊疗时，没有附加任何费用； 大夫的开支完全由公司支付，这在全国是很少见的。 * * 增值服务 免费茶饮 一年四季，免费茶饮 根据季节的不同，变换不同类型的中药茶； * * 增值服务 免费煎药 1、有煎药需求的，我公司一律提供免费煎药服务； 2、需要带回家煎药的，我们免费提供紫砂煎药壶； 3、专业的煎药服务，专业的机械为顾客提供专业的免费服务。 * * 填值服务 免费切片打粉 根据顾客的需要免费打粉，在打粉前要告知顾客打粉损耗由顾客承担； 根据顾客的需求免费切片 注：这两项服务现在我们提供的并不专业，据我所知，现在我们的调剂员同事，有很多还不会用切片机，为了更好地提供这项增值服务，我们需要培训切片机的使用方法。 * * 增值服务 免费装胶囊、制丸剂 与切片类同的是： 装胶囊，我们没有胶囊板，制丸机，甚至我们的同事，还不会用胶囊板和制丸机，这一点也是需要我们加强的。 如果门店有需求并想做好该项业务，我们可以为你店专门配制胶囊板