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制药企业DTC方式研究 目录 摘要 1 前言 2 第一章 DTC简介 3 1.1 DTC概念 3 1.2 DTC方式主要种类 3 第二章 对比分析制药企业DTC方式的可行性 7 2.1 广告 9 2.2 公共关系 9 第三章 运用可行性的DTC方式来发展制药行业 11 3.1 信息时代 11 3.2 消费者决定权 12 3.3 产品品牌 13 3.4 建议 15 参考文献 16 致谢 17 制药企业DTC方式研究 摘要：营销环境总是在变化，市场竞争日趋激烈。制药企业的营销模式必须顺应现代社会的发展，而作为制药企业最重要的DTC方式，本文重点分析对比DTC方式的可行性。首先阐述药品DTC营销的概念，介绍中国制药企业的DTC营销的种类及运用，并对比各种DTC营销方式来找出最优选择，并预测出发展前景。想必可以为制药企业的营销策划带来些许帮助。 关键词：药品；DTC方式；可行性 Analysis on the ways of Directive to Consumer Abstract: DTC marketing is changing，Market competition is fierce . Spirit of enterprises marketing model must follow the development of modern society . As drug manufacturers to the most important ways of dtc, This article on the analysis of the way the feasibility of dtc .First，explain the concept of the drug DTC marketing，Introduce chinas development situation of DTC marketing、Species and use. Contrast of dtc marketing ways to find out the best choice，and predict the future development。It ought to be able to bring some help for the marketing plan for drug manufacturers. Key words: drug；DTC marketing；Feasibility 前言 进入21世纪以来，随着我国市场经济的蓬勃发展和人们对医药产品需求的迅速增加，医药行业正处于一个高速发展的时期。制药企业竞争异常激励，企业竞争的实质是产品竞争，而决定销售额的实质是营销策略，DTC营销为未来最为重要的一种方式。从目前的DTC方式中，挨个评价和分析，结合目前形势来得出最佳的营销方式，依据可用的DTC营销方式来预测未来走势，帮助制药企业规划营销体系中的侧重点。 本文着重介绍各种DTC方式，广告和公共关系是目前采用最多的两种形式，而其中的每一种并不都适合制药企业的营销发展，传统的邮寄结合现代的电子网络，让书面和虚拟一起去开拓壮大DTC营销，从而提高制药企业的销售额。 本文利用归纳总结和对比分析得出各种方式的可行性，准确来讲，公共关系中都含有广告，而书面形式的邮寄和印刷品在渐渐的退出历史舞台，可对于把握目标客户群有着重大的实际意义。电子形式是现在各大企业都在着手的目标，高科技也给制药行业带来了福音，企业能好好利用信息资源，前景不容小看。并且就目前形势来讲，百年老企业必须依靠企业品牌来树立来发展，而建立良好的企业品牌需要借助新闻、社会交往来宣传企业，还要做到真正的利民，这样制药企业才能走的持久长远。 第一章 DTC简介 1．1 DTC概念 所谓DTC（Directive to Consumer）营销，是指直接面向消费者的营销。DTC它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更注重消费行为的研究。[1] 鉴于目前不少国家都允许非处方药（OTC）直接面向消费者销售，因此本文不重点探讨OTC的DTC营销，而主要探讨有关处方药的DTC营销。由于药品是一种特殊的消费品，。国家药品监督管理局、国家工商行政管理局关于加强处方药广告审查管理工作的通知 国药管市[2001]14号一、国家药品监督管理局明确的必须凭医生处方才能在社会药店销售、购买和使用的粉针剂类、大输液类和已经正式发文明确的其他品种以及抗生素类的处方药，自2001年2月1日起停止受理和审查在大众媒介发布广告的申请。上述品种广告只能在医药专业媒介发布。（医药专业媒介名单另行公布）二、上述品种已经取得药品广告审