2013年重庆金科中华养生城营销提报资料分析.pptVIP

看房团管理 解决客户体验的问题！ 如何制造冲动消费 客户购房难点：兴致一弱，立即失去购买意向 如何制造冲动：心理战。转理性为感性看房 动作：活动，增加度假感 活动背景 活动流程包装 活动效果及可行性 活动费用与预算 活动背景 Background 1、前期要约邀请期，度假感氛围营造不强。 2、以往客户早晨集合上山，抵达时为黑山谷最高气温。 3、后期现场的体验感较弱，环境营造欠佳。 体验感 旅行感 度假感 活动流程 Process 身未动 心已远 住一晚上 活动流程 Process 邀约报名——签约中心 1 赠送活动券、资料——签约中心 2 初步体验——签约中心 3 发放胸贴——上车前 4 入住——农家乐 9 发饮用水——上车后 5 导游说辞——途中 6 就餐、活动——售楼部 8 抵达——农家乐 7 集合——农家乐 10 销售——售楼部 12 就餐——示范区 11 NO.1 民族感 民族？ 世界？ 尽在？ 中华养生城！ NO.2 游览感 愿从夫子逍遥游 NO.3 旅行感 Mo ru=Hello One yeh mo=I love y Ruo ru ga=Bye Bye 入苗乡 亦随俗 NO.4 金科感 老子之道，金科知道，中华养生城为您开道。 NO.5 盛宴感 唤醒养生味蕾 NO.6 景风感 早餐伴风车 活动包装 Packing 宣传物料 活动海报 欢迎横幅 水瓶环 房间提示卡 浏览路线 体验物料 人力资源 活动辅助 活动物料 苗家故事 苗族农家菜 苗家风情演出 旅游大巴 就餐服务人员 苗家表演演员 保洁 农家乐 活动公司 物管 活动效果及可行 Effect Feasibility 1、整体活动包装按照旅游团标准打造，相关物料均体现度假要求。 2、活动设计了农家乐过夜，能够让客户享受黑山谷度假休闲氛围。 1、前期体验感：签约中心设置相关物料，让客户初步体验项目。 2、两顿餐饮，均能让客户体验景区环境、项目特色、民俗风情。 1、活动流程能够降低客户长途跋涉的疲惫感，提高客户对楼盘专注度。 2、就餐环境和活动，能够有效增进客户和销售员之间的交流和默契度。 3、体验感的营造，有利于客户了解项目，强化销售力。 度假效果 体验感 协助销售 老子夜逍遥之  七夕夜逍遥 --特别企划 ——气氛营造 露天电影播放着那些年浪漫的故事 在黑山谷满天繁星的夜晚，伴随着微风，静静聆听吉他伴奏下那一首首老歌，度过一个难忘的七夕夜晚 具体活动安排 活动一： 浪漫情人一线牵 活动地点：观景平台 物料：印有中华养生城logo的红线简易传声筒 游戏规则： ①每组限两人参加，原则上必须是情侣 ②利用观景平台高低错落的地理优势，两人分别站在观景平台两端，利用传声筒以及事先准 备好的句子，一人听一人说，由听的人复述 ③复述最完整，最快的一组获胜 活动二： 情侣大冒险 活动地点：售房部到观景平台 活动形式：寻宝，探险 物料：提示卡片，寻宝图 活动内容：情侣们两两一组，根据我们提供的寻宝图 和提示卡开始寻找宝藏，提前到达的10组情侣将会得到意外惊喜 活动流程 （第一天） 17:00 南滨路心形斑马线集合，“七夕”启动仪式 19:00 到达售房部，售房部欢迎仪式，寻宝游戏 19:30-20:30浪漫七夕晚餐 20:30-22:30 七夕活动 22:30 组织去往农家乐休息 活动流程 （第二天） 7:30 前往示范区享用温馨早餐 8:00 参观示范区，置业顾问现场解说 10:00 风车趣味留影 10:30 返回主城 活动预算 Budget 物料名称 数量 费用 分工人员 详请 观光折页 根据客户量 1500 置业顾问 介绍楼盘情况 活动券 根据客户量 300 置业顾问 编号、正券、副券1（早饭）、副券2（晚饭）、活动规则（购房后返费、报名费） 胸贴 根据客户量 100 置业顾问 每人一份，上车前赠送 饮用水 根据客户量 200 置业顾问 上车后，每人一瓶 横幅海报、房间内提示语 各一个 200 策划 悬挂于农家乐门口、房间内 欢迎仪式 null null 销售部 销售部门口 晚饭（酒水） null 2500 农家乐 预计1000人 互动活动 null null 置业顾问 销售部门口 演出 null 800 演出公司 销售部门口 合计 5600 算帐！ 钱不多，也可以假装数一下 THANK FOR YOUR TIME! * * * 货源补充思路 1、38＃补充低总价物业走量； 2、