2014年营口星汇·奥城销售中心展示调整建议资料分析.pptVIP

* 星汇·奥城·2014展示细化建议 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 星汇·奥城 2014销售中心展示调整建议 项目感知 项目认同 购买欲望 促成销售 销售部功能分区合理，方便利用前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计。 整个销售现场的统一布置需要把营销中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。 体现项目风格和品质，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。 终极目的：促成销售 客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型、景观示范、以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。 营销中心包装目的及基本策略 产品进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们应在产品的定位之下，对销销中心提出综合建议，营造出“通感营销”的氛围。 感觉营销：通过营销中心建筑与园林景观的融合，让人进入售楼区域的第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活的真是内涵； 视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应； 听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质； 嗅觉营销：通过室内外的花香和香薰等营造独特的自然情调； 味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验； 通感营销 结合项目目前项目营销成本， 提出以下建议 建议售楼处门口绿化区域重新调整，使草坪丰满、工整，不漏土，重塑项目第一印象。 建议售楼处门前水系恢复使用，增加视觉、听觉体验，提高项目品质。 星汇奥城 星汇奥城 建议售楼处入口门前及进门口处增添地毯，要求地摊上有项目案名，增添仪式感，增加项目品质。 建议售楼处门口上方重新清理，并增添红色条幅，主题可以“现房发售，火爆认购”等。 营口销冠，重新起航，实景现房火爆销售 建议进门接待台背景墙增添项目LOGO及案名，增加项目精神符号，提高项目品质。 LOGO 星汇奥城 建议沙盘重新清理并维修，达到不再影响项目品质及形象。 建议售楼处绿植更换并增加，改变现貌。 建议取消沙盘周围喷绘布展示，重新制作五证展示区。 建议样式 建议重新制作项目区域图，强化项目区域优势，形成接待流程中着重讲解道具。 建议样式 建议在售户型制作户型展架，提高项目调性，已售罄户型模型不宜继续摆放在销售中心，建议取消。 建议样式 建议售楼处循环播放轻缓音乐，使来访客户感受轻松氛围，致使更多时间逗留。 功能：开放式洽谈区 位置：水吧区域 配备要求： 1、台面设置烟灰缸、纸巾盒，水中花等。 2、周边墙面做一些展板（包括广告板、鸟瞰图等），充分展示项目形象 3、地面铺设暖色系地毯。 洽谈区 洽谈区调整 企业品牌展示 各类奖项展示 相关文件（五证、商品房销售管理办法等）公示 销控系统 刷屏机，滚动播放产品价值卖点 品牌、购买风险、五证等展示 关于物业人员服务建议 位置 在岗/负责 停车场 保安 销售中心入口门岗 保安 物业保安服务标准示意图 关于吧员服务标准示意图 谢谢聆听！ * 星汇·奥城·2014展示细化建议 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】